उकोलोवा एकाटेरिना हमारे देश में एक प्रसिद्ध शुरुआती है। वह Oy-li नामक एक सफल परामर्श कंपनी की निर्माता हैं। उसके उदाहरण से, वह साबित करती है कि आप न्यूनतम प्रारंभिक पूंजी के साथ भी कमा सकते हैं और सफल हो सकते हैं और यहां तक कि जब वित्तीय संकट सामने हो। कई बड़े बैंकों के एक कर्मचारी से अपनी कंपनी के निर्माता के पास जाने के बाद, एकातेरिना अब स्वेच्छा से यहाँ और अब बिक्री बढ़ाने के लिए साझा कर रही है।
स्टार्टअप जीवनी
उकोलोवा कैथरीन कहती हैं कि उन्होंने खुद को बनाया है। बहुत कम उम्र में, उसने एक मौका लिया और एक छोटे शहर से एक रूसी राजधानियों - सेंट पीटर्सबर्ग तक चली गई।
एकातेरिना उकोलोवा का परिवार सुदूर पूर्व में रहता था। हमारे लेख की नायिका मगदान में पैदा हुई थी। जब वह एक स्कूली छात्रा थी, तब वह अपने माता-पिता के साथ जेलेंडझिक में रहने लगी। यह काला सागर पर एक छोटा सा रिसॉर्ट शहर है।
मगादान में रहते हुए भी, वह खुद को बिक्री में आज़माने लगी। 14 साल की उम्र में, वह इस दूर के शहर में ओरिफ्लेम सौंदर्य प्रसाधन का सबसे अच्छा विक्रेता बन गया। इसलिए, मेरे पीछे कुछ सामान होने के बाद, स्कूल के तुरंत बाद मैं उत्तरी राजधानी को जीतने के लिए चला गया। मैंने विश्वविद्यालय में प्रवेश किया और उसी समय मैंने एक किराने की छोटी दुकान में एक रात विक्रेता के रूप में काम करना शुरू किया।
उनकी खुद की सफल कंपनी की राह में उन्हें 12 साल लग गए। आज, एकातेरिना उकोलोवा का व्यवसाय ग्राहकों को कई बार अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद करना है। औसतन, 40%।
परामर्श व्यवसाय परियोजना
उकोलोवा का परामर्श व्यवसाय 2011 में खोला गया। शुरुआती बजट केवल 180 हजार रूबल का था। एकातेरिना उकोलोवा खुद स्वीकार करती है कि वह बिक्री से प्यार करती है। तो उसका अपना व्यवसाय दिखाई दिया।
30 साल की उम्र तक, उसने एक लक्ष्य निर्धारित किया - एक महीने में 300 हजार रूबल कमाने के लिए। और व्यवस्थित रूप से इसके कार्यान्वयन में चला गया। सेंट पीटर्सबर्ग में, उसने सिटीबैंक से संबद्ध क्रेडिट कार्ड बिक्री प्रबंधक के रूप में अपना करियर शुरू किया। फिर, निश्चित रूप से, कुछ लोग इसकी सफलता में विश्वास करते थे।
सफलता का मुख्य रहस्य, जो उकोलोवा आज उत्सुकता से साझा करता है, वह अपने काम को शानदार ढंग से अंजाम देना है, चाहे वे कुछ भी हों। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि पद कितना महत्वहीन और महत्वहीन है। आखिरकार, अंत में, आपको निश्चित रूप से ध्यान दिया जाएगा, सराहना की जाएगी और कैरियर की प्रगति में योगदान देगा।
कैरियर में वृद्धि
एक साल बाद, सिटीबैंक में, हमारे लेख की नायिका विभाग में सर्वश्रेष्ठ कोच बन गई। हालांकि, किसी विशेष कार्य में वृद्धि के लिए हमेशा जगह नहीं होती है। तो यह उसके साथ हुआ। अपने सभी सहयोगियों और कुछ नेताओं को दरकिनार करते हुए, वह इस सवाल के साथ नेतृत्व में आईं कि वह कैसे विभाग की प्रमुख बन सकती हैं। उसे बताया गया कि 20 साल की उम्र में इस बारे में सोचना जल्दबाजी होगी। यह इंतजार के लायक है एक और 20 साल। ऐसा जवाब उसे शोभा नहीं देता था। "याद रखें कि यदि आप कहीं मूल्यवान नहीं हैं, तो आप हमेशा खुद को एक और नौकरी में साबित कर सकते हैं, " उकोलोवा का दावा है।
2007 के बाद से, ऊल्कोवा ने मास्को में अल्फा बैंक में काम करना शुरू कर दिया। सबसे पहले, एक व्यापार कोच, फिर एक प्रबंधकीय स्थिति में चले गए। पहले से ही 2010 में, उसके पास पहले ग्राहक थे, जिसे उसने दूर से काम करते हुए शुरू में परामर्श दिया था।
कहाँ से शुरू करें?
हमारे लेख की नायिका ने 2011 में अपनी खुद की परामर्श फर्म शुरू की। पहले तो केवल कुछ कर्मचारी और एक छोटा कार्यालय था। शुरू करने के लिए, कंपनी को एक वाणिज्यिक संगठन के रूप में पंजीकृत किया गया था। कंपनी में एक रचनात्मक निर्देशक दिखाई दिया, जो "ओह ली" नाम के साथ आया। बाद में, उन्होंने सभी वेब क्षेत्रों का प्रबंधन करना शुरू किया, एक वेबसाइट और कॉर्पोरेट पहचान विकसित की।
कंसल्टिंग फर्म के नाम का एक विशेष अर्थ है। इस अभिव्यक्ति का मतलब वर्तमान और भविष्य के परिणामों के बारे में संदेह है। उकोलोवा का दावा है कि यह संदेह है जो उसे अपने ग्राहकों के साथ बेहतर परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है।
शुरुआती पूंजी 180, 000 रूबल की थी। इनमें से, 60, 000 एक मासिक किराये के कार्यालय पर खर्च किए गए, तीन नौकरियों के उपकरण पर एक और 120, 000। अब कंपनी विकास कर रही है, और कार्यालय में लगभग एक लाख रूबल का निवेश किया गया है।
उकोलोवा क्या व्यवसाय कर रहा है?
कंपनी "ओह ली" उन ग्राहकों की मदद करती है जो बिक्री बढ़ाना चाहते हैं। सच है, जो लोग लाभ कमाने के लिए उन्हें चालू करते हैं, उन्हें अक्सर बड़े बदलाव करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रणाली को फिर से बनाना, नए प्रबंधकों को खारिज करना और भर्ती करना, अपने सामान की आपूर्ति का सार बदलना, नया स्वरूप, और कभी-कभी साइट को फिर से बनाना, सामाजिक नेटवर्क पर ऑफ़र को बढ़ावा देना शुरू करें।
अब ओए-ली में एकातेरिना उकोलोवा के पास 20 से अधिक कर्मचारी हैं। इनमें से आधे से भी कम लगातार कार्यालय में हैं। कई काम दूर से। यदि वे प्रभावी रूप से ऐसा करते हैं, तो किसी के पास इसके खिलाफ कुछ भी नहीं है।
पहले महीनों में, टर्नओवर लगभग 300 हजार रूबल था। मुझे कई क्लाइंट्स के साथ शुरुआत करनी थी। हालांकि, कुछ महीनों के बाद, अपनी बिक्री बढ़ाने के इच्छुक लोगों की संख्या में काफी वृद्धि हुई, और मासिक कारोबार दो मिलियन रूबल से अधिक हो गया।
प्रत्यक्ष परामर्श के अलावा, एकातेरिना उकोलोवा, जिनकी जीवनी बिक्री से निकटता से संबंधित है, कर्मचारियों की भर्ती और कंपनी की छवि को बेहतर बनाने के बारे में सलाह देती है।
ग्राहकों Ukolova
मदद के लिए, एक परामर्श एजेंसी उन लोगों से संपर्क करती है जो स्वतंत्र रूप से अपनी बिक्री में सुधार नहीं कर सकते हैं। कई सेमिनार और प्रशिक्षण के बाद शामिल होते हैं, जो मुफ्त और मुफ्त दोनों के लिए आयोजित किए जाते हैं।
हम सक्रिय रूप से चिकित्सा क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियों के साथ काम कर रहे हैं, जो थोक बिक्री, वाणिज्यिक शैक्षणिक संस्थानों में शामिल हैं जो आवेदकों को आकर्षित करने में रुचि रखते हैं।
यह ध्यान देने योग्य है कि इस बाजार में अभी भी बहुत कम प्रतिस्पर्धा है। सभी मास्को में केवल दस कंपनियां हैं। जो स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं है, क्योंकि लगभग सभी को बिक्री को ठीक करने की आवश्यकता है।
कंपनी के कर्मचारी
परामर्श एजेंसी उकोलोवा में, वे वेतन और प्रत्येक अनुबंध के एक प्रतिशत के लिए काम करते हैं। औसत वेतन लगभग 60 हजार रूबल है। सर्वश्रेष्ठ श्रमिक प्रति माह 100 और 200 हजार कमाते हैं।
कर्मचारियों में सेर्बैंक के पूर्व कर्मचारी हैं जो आज व्यापार केंद्रों में अपनी सेवाएं देते हैं, सबसे बड़ी आईटी कंपनियों के पूर्व कर्मचारी जो पहले खुद का व्यवसाय चलाने का अनुभव रखते थे।
