लेनदेन की लागत के उदाहरण: सिद्धांत, रूप और प्रकार

हम उन लागतों से अवगत हैं जो उत्पादन की अंतिम लागत को सीधे प्रभावित करती हैं। कंपनी कच्चे माल खरीदती है, लोगों को काम पर रखती है, श्रमिकों को सामग्री और प्रौद्योगिकियां प्रदान करती है, ताकि परिणामस्वरूप उन्हें अंतिम उत्पाद मिले, अंतिम लागत जिसमें सभी उत्पादन लागत शामिल होंगी। लेकिन एक और अलग प्रकार का खर्च है, जिसे कंपनी आधुनिक बाजार में बिना प्रबंधित करने की संभावना नहीं है। ये तथाकथित लेनदेन लागत हैं।

सैद्धांतिक अवधारणा

लेनदेन लागत के गठन के उदाहरण पर विचार करें। वे सीधे उत्पादन प्रक्रिया से संबंधित नहीं हैं और सामग्री या मजदूरी से संबंधित नहीं हैं। लेकिन मूल्य निर्धारण के दौरान उन्हें भी ध्यान में रखना होगा।

आर्थिक सिद्धांत के अनुसार, लेनदेन की लागत (नीचे के उदाहरण देखें) लागत हैं जो उत्पादन प्रक्रिया के दौरान संपत्ति के अधिकारों को एक स्रोत से दूसरे में स्थानांतरित करना सुनिश्चित करती हैं। सैद्धांतिक सामग्री को समझना बहुत मुश्किल है। लेकिन लेन-देन की लागत का उदाहरण बहुत सरल है।

मान लीजिए कि एक कंपनी "एन" है, जो आइसक्रीम का उत्पादन करती है। कंपनी के पास पहले से ही सब कुछ है: कच्चे माल (दूध, फल योजक, चीनी, आदि), श्रमिक, प्रौद्योगिकी और उपकरण। लेकिन कोई तैयार कमरा नहीं है जहां पूरी प्रक्रिया होगी।

इस उदाहरण में, कंपनी के प्रबंधन को परिसर को किराए पर लेने वाले किसी व्यक्ति को खोजने के लिए जितनी जल्दी हो सके की जरूरत है, जो इसमें मरम्मत करेगा, जो उपकरण स्थापित करेगा। यही है, कम से कम तीन और ठेकेदारों को खोजने की जरूरत है और उनके साथ अनुबंध समाप्त हो गया है। बेशक, कंपनी "एन" खुद अपने लिए एक इमारत का निर्माण कर सकती है, इसमें मरम्मत कर सकती है और कन्वेयर को कनेक्ट कर सकती है, लेकिन इसमें इतना समय लगेगा कि गर्मी का मौसम पहले ही खत्म हो सकता है। इस मामले में, हम लेन-देन की लागत के एक उदाहरण के बारे में बात कर रहे हैं, जब कंपनी "एन" अपने अधिकार और अधिकारों को तीसरे पक्ष के संगठन में स्थानांतरित करती है, लेकिन एक ही समय में उन्हें एक लिखित समझौते के लिए धन्यवाद देता है।

लेन-देन की लागत के प्रकार

बाजार संबंधों के क्षेत्र में, एक उद्यम में लेनदेन लागत के पांच उदाहरणों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• सूचना पुनर्प्राप्ति से संबंधित खर्च;
• बातचीत और अनुबंधों के समापन के दौरान नुकसान;
• एक मात्रा को मापने की प्रक्रिया की लागत;
• संपत्ति के अधिकारों की रक्षा की लागत;
• अवसरवादी व्यवहार की लागत।

सूचना खोज लागत

सूचना पुनर्प्राप्ति के लेनदेन की लागत के एक सरल उदाहरण पर विचार करें। फिर से, "एन" कंपनी लें, जो आइसक्रीम का उत्पादन करती है। मिठाई व्यवहार का पहला बैच पहले से ही तैयार है, लेकिन इसे किसको बेचना है? निकटतम छोटे शहर की पूरी आबादी पहले से ही आइसक्रीम कंपनी "जेड" - "ज़ेलेनोये" के साथ प्यार में पड़ गई है और इसे "एन" - "नेटालिनो" में बदलना नहीं चाहती है। फर्म "एन" को संभावित खरीदारों के लिए देखना होगा। प्रबंधन 100 किमी दूर दूसरे शहर में जाता है, गैसोलीन या टिकटों पर पैसा खर्च करता है, बाजार की निगरानी करता है, लोगों की जरूरतों का अध्ययन करता है, उनकी प्राथमिकताएं, आदि। परिणामस्वरूप, कंपनी एन खरीदारों को ढूंढती है, लेकिन उन्हें खोजने के लिए समय और पैसा लगा।

उसी को आसान बनाया जा सकता था। एक विपणन कंपनी को उनके अधिकारों के एक हिस्से के साथ सौंपें और एक अनुबंध का समापन करें जिसके अनुसार ठेकेदार भविष्य की मांग की मात्रा निर्धारित करने के लिए उपभोक्ता बाजार का विपणन अनुसंधान करने के लिए उपक्रम करता है। एक विपणन फर्म के साथ अनुबंध की सभी लागतों को लेनदेन लागत माना जाएगा।

बातचीत और अनुबंध की लागत

लेन-देन की लागत के गठन के उदाहरण पर विचार करें, जब कंपनी "एन" ने पहले से ही एक ठेकेदार - विपणन एजेंसी "ए" पाया है। लेकिन दूसरे ने शुरुआती कीमत को स्वीकार नहीं किया, और वे नियोक्ता से बड़ी मात्रा में पारिश्रमिक मांगते हैं। फर्म "एन" अधिक भुगतान करने के लिए तैयार नहीं है, और लंबी बातचीत चल रही है, अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं किए गए हैं, उत्पादन बेकार है, आइसक्रीम बिक्री के लिए नहीं है। यह एक और आइटम है जो लेखांकन में लेनदेन लागत के कॉलम से संबंधित होगा।

माप की लागत

इस तरह की लागत उत्पादों की गुणवत्ता नियंत्रण से जुड़ी है। आइसक्रीम पर, यह इतना ध्यान देने योग्य नहीं है, क्योंकि उत्पाद मानक होना चाहिए और GOST का अनुपालन करना चाहिए। लेकिन ऑटोमोटिव, इंजीनियरिंग जैसे क्षेत्र में, किसी भी स्तर पर शादी की उपस्थिति से भारी रकम का नुकसान हो सकता है। लेन-देन की लागत के गठन का ऐसा उदाहरण माप की लागतों के सार का सबसे अच्छा वर्णन करता है।

विवाह को बाहर करने के लिए, प्रत्येक चरण में भागों के अनुपालन की जांच करने के लिए बहुत समय समर्पित करना आवश्यक है।

विनिर्देशन की लागत और संपत्ति के अधिकारों की सुरक्षा

हम लेन-देन की लागत के जीवन से एक उदाहरण देते हैं। मान लीजिए कि एक व्यक्ति ने आइसक्रीम बनाने के लिए एक पूरी तरह से नई तकनीक का आविष्कार किया, जिसमें आप पानी और बिजली बचा सकते हैं। यह व्यक्ति हमारी कंपनी "एन" में एक रचनात्मक निर्देशक के रूप में काम करता है। विचार को पेटेंट करने का समय नहीं है, हम इसे उत्पादन में पेश करते हैं। लेकिन हमारी कंपनी एक जासूस निकली जिसने गुप्त डेटा को प्रतियोगियों तक पहुँचाया। और अब कंपनी "Z" भी हमारी तकनीक का उपयोग करती है।

विवाद है। अपने अधिकारों और अपने विचार की रक्षा के लिए, फॉर्म "एच" सूचना चोरी के दावे के साथ एक मुकदमा दायर करता है। पेटेंट और अदालत में अपील के लिए कंपनी "एन" द्वारा किए गए सभी लागत लेनदेन लागतों के कॉलम को सौंपा जाएगा।

अवसरवादी व्यवहार की लागत

पहली नज़र में, ऐसा लगता है कि यह एक बहुत ही जटिल अवधारणा है। लेकिन एक लेन-देन लागत उद्यम का उदाहरण लगभग सभी को परिचित है। प्रश्न मुख्य और ठेका संगठनों से संबंधित है जब कोई एक पक्ष अनुबंध द्वारा निर्धारित कार्यों को नहीं करना चाहता है। इसके कारण आम हैं: हम पैसे लेंगे, लेकिन हम कुछ नहीं करेंगे या खराब नहीं करेंगे। ऐसा हर समय होता है। कंपनी भवन के निर्माण का आदेश देती है, और ठेकेदार, पैसा लेकर और नींव के गड्ढे को निकालकर, एक अज्ञात दिशा में वाष्पित हो जाता है। लागत हैं, लेकिन कोई काम नहीं। इसे अवसरवादी व्यवहार कहा जाता है, यानी अनुबंध की शर्तों के प्रति बेईमान, अनुचित व्यवहार।

ओ। विलियमसन वर्गीकरण

लेनदेन की लागत के उदाहरणों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: लेनदेन की आवृत्ति और परिसंपत्तियों की विशिष्टता से।

अज्ञात विक्रेताओं और खरीदारों के साथ बाजार पर एक बार या सबसे आसान विनिमय। यह प्रक्रिया हम में से प्रत्येक द्वारा लगभग दैनिक रूप से की जाती है। मान लीजिए कि आपको बैटरी की आवश्यकता है। आप स्टोर पर जाते हैं और बैटरी खरीदते हैं, और अगली बार जब आप फिर से बैठते हैं तो ही जाते हैं। विक्रेता को बेचने के लिए किसके प्रति उदासीन है, और खरीदने वाले को नहीं खरीदना है। इसी तरह की स्थिति किसी भी छोटे घरेलू सामान के साथ उत्पन्न होती है।

जब महंगे उपकरण की बात आती है, तो अब एक बार सौदा नहीं होगा। खरीदार सावधानी से चयन करेगा, बारीकी से देखें, चुनाव करने से पहले कीमत पूछें।

आवर्ती विनिमय

इस प्रकार के विनिमय के साथ, परिसंपत्तियों में विशिष्ट विशेषताएं नहीं होती हैं। लेकिन कब्ज का पता लगाया जा रहा है। उदाहरण के लिए, हर दिन आप एक ही विक्रेता से दूध खरीदते हैं। आप जानते हैं कि उसका उत्पाद अच्छी गुणवत्ता का है, आप कीमत से संतुष्ट हैं, और आप बार-बार आते हैं। इस प्रकार, हम लेनदेन लागत को कम करने का एक उदाहरण देखते हैं।

यदि एक और एक ही विक्रेता है, तो आपको इधर-उधर भागने और दूसरों की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है, और यहां तक ​​कि नियमित ग्राहक छूट भी देते हैं। इसलिए, विश्वसनीय भागीदारों के साथ पुन: प्रयोज्य लेनदेन को समाप्त करने के लिए यह अधिक लाभदायक है।

इसी उद्देश्य के लिए, सुपरमार्केट बोनस या संचय कार्ड के साथ आते हैं। एक सुपरमार्केट में अच्छी छूट होने के बाद, खरीदार दूसरों के पास नहीं चलेगा, और स्टोर को एक नियमित ग्राहक प्राप्त होगा।

व्यापार में, दो चीजें महत्वपूर्ण हैं:

• एक विश्वसनीय विक्रेता खोजें;
• एक वफादार ग्राहक को बनाए रखें जो नियमित हो जाएगा।

यदि कंपनी के पास नियमित ग्राहक हैं जो राजस्व कमाते हैं, तो दूसरों की तलाश करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इस प्रकार, निर्माता द्वारा लेनदेन की लागत को कम करने का एक उदाहरण है।

विशिष्ट संपत्तियों में निवेश से संबंधित एक आवर्ती अनुबंध

विशिष्ट संपत्ति एक विशिष्ट लक्ष्य प्राप्त करने के उद्देश्य से निधि है। इस तरह के लेनदेन को हर बार समाप्त होने के बाद अपडेट किया जाता है, और इसके लिए एक निश्चित राशि आवंटित की जाती है।

एक उदाहरण पर विचार करें। मान लीजिए कि कंपनी "एन", जो आइसक्रीम का उत्पादन करती है, को एक कार्यशाला बनाने की आवश्यकता है। वह एक ठेकेदार को काम पर रखता है, और वे अनुबंध करते हैं। निर्माण के लिए लक्षित धन आवंटित किया जाता है। जब कार्यशाला पहले ही बन चुकी है, तो कंपनी इसका उपयोग उस उद्देश्य के लिए करेगी जिसके लिए इसे बनाया गया था, अर्थात इसमें काम किया गया था। यदि कंपनी कार्यशाला में कुछ और करना चाहती है, उदाहरण के लिए, इसे गोदाम को सौंप दें, तो यह अतिरिक्त लागतों को उकसाएगा, जो इसके लिए बिल्कुल लाभहीन होगा।

अद्वितीय, अनन्य संपत्तियों में निवेश

इस मामले में, हम उन परिसंपत्तियों के वैकल्पिक उपयोग पर विचार करते हैं जिनके मूल्य पूरी तरह से खो गए हैं। सबसे अधिक बार, यह श्रेणी उन स्मारकीय संरचनाओं को संदर्भित करती है जिन्हें विशिष्ट उद्देश्यों के लिए खड़ा किया गया था। उदाहरण के लिए, एक धातु स्मेल्टर ने एक ब्लास्ट फर्नेस का निर्माण किया। इसके साथ क्या करना है, सिवाय इसके कि इसमें धातु को कैसे पिघलाया जाए? कोई बात नहीं। अन्य प्रयोजनों के लिए, यह इरादा नहीं है।

लेनदेन की लागत को प्रभावित करने वाले कारक

इनमें शामिल हैं:

• अनुबंधों के प्रारूपण में नौकरशाही लाल टेप की उपस्थिति;
• प्रवेश के लिए बाधाएं;
• बड़ी संख्या में विक्रेताओं की उपस्थिति जिनकी कार्य गुणवत्ता अज्ञात है;
• अवसरवादी व्यवहार की उपस्थिति;
• उच्च लागत और सूचना की दुर्गमता;
• विशेष रूप से तैयार की गई नीतियों के कारण बाजार के कामकाज के लिए कठिन परिस्थितियां;
• कंपनी का अक्षम प्रबंधन;
• उच्च जोखिम।

लेन-देन की लागत न केवल वित्त के नुकसान के साथ जुड़ी हुई है। कई मामलों में, समय और मानव संसाधन खर्च होते हैं।

रूस में लेनदेन की लागत को कम करने का एक उदाहरण आउटसोर्सिंग का विकास है।