मूल्य निर्धारण एक सेवा या उत्पाद के लिए मूल्य गठन की प्रक्रिया है, जो मुख्य रूप से सभी वस्तुओं के संबंध में मूल्य निर्धारित करने के तरीकों और तरीकों की विशेषता है। चुने हुए तरीके के आधार पर, कंपनी के लक्ष्यों का विकास और उपलब्धि निर्धारित की जाती है। विभिन्न कारक माल या सेवाओं की मूल्य सीमा को कैसे प्रभावित करते हैं, इसका व्यापक विश्लेषण, साथ ही मूल्य निर्धारण करने वाली विधि का चुनाव, लाभ की वृद्धि सुनिश्चित करता है।
वर्तमान में, सबसे आम तरीके हैं:
1. लागत मूल्य निर्धारण तब होता है जब वस्तुओं (सेवाओं) के उत्पादन के आयोजन के लिए वास्तविक लागत (दूसरे शब्दों में, लागत), बिक्री और आगे के शुरुआती बिंदु के रूप में समर्थन लिया जाता है। यह विधि सबसे आम है।
2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण सबसे सफल प्रतियोगियों के लिए मूल्य बनाने के लिए रणनीति और रणनीतियों का उपयोग है।
3. माँग-उन्मुख पद्धति। इस मामले में, मूल्य निर्धारण एक व्यापक विश्लेषण है और बाद में मूल्य निर्धारण इष्टतम मूल्य / लागत अनुपात को ध्यान में रखता है।
अब मूल्य निर्धारण की समस्या पर अधिक विस्तार से विचार करें। जैसा कि ऊपर वर्णित है, अधिकांश वाणिज्यिक संरचनाओं में महंगी विधि सबसे आम है। आधुनिक कानून और अर्थव्यवस्था दोनों ही इसके द्वारा निर्देशित हैं। मूल्य निर्धारण सभी लागतों पर आधारित है। कीमतें सेवाओं के लिए निर्धारित की जाती हैं जो लागत वसूली और लाभप्रदता का एक स्थिर स्तर सुनिश्चित करेगी। इस पद्धति का मुख्य लाभ सादगी और आय की गारंटी स्तर है।
मूल्य निर्धारण विधि, जब एक समान उत्पाद या सेवा के लिए प्रतियोगियों की कीमत एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में ली जाती है। कीमतें जानने के बाद, कंपनी तय करती है कि उत्पादन की लागत को किस स्तर पर रखा जाए। यह विधि मूल्य प्रतिस्पर्धा से दूर होना संभव बनाती है। हालांकि, नकारात्मक बिंदु हैं। विभिन्न कंपनियों के लिए, लागत बिल्कुल असमान हो सकती है। दूसरे शब्दों में, कुछ आपको कम कीमत रखने और लाभदायक होने की अनुमति दे सकते हैं, जबकि अन्य, लागत को कम किए बिना, जल्दी या बाद में दिवालिया हो जाएंगे।
मांग-उन्मुख मूल्य पद्धति काफी लंबी और महंगी है। यह किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य की धारणा पर आधारित है। इस पद्धति को लागू करने के लिए, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि विभिन्न लोगों में मूल्य की धारणा में अंतर है।
यह स्वाद, उत्पाद या सेवा के बारे में ज्ञान, वित्तीय स्थिति आदि के कारण है। मूल्य की धारणा के निम्नलिखित मूल्य मौजूद हैं:
1. मूल्य कम लागत है।
2. मूल्य - वह गुणवत्ता जो मुझे एक निश्चित मूल्य के लिए मिलती है।
3. मूल्य किसी उत्पाद या सेवा के संबंध में मेरी आवश्यकताओं के अनुरूप है।
4. मूल्य वह है जो मुझे शुल्क के लिए मिलता है।
स्थापित कीमतों के आधार पर, आप विपणन अनुसंधान का उपयोग करके बिक्री की मात्रा की गणना कर सकते हैं। इस प्रकार, मूल्य स्तर निर्धारित करना संभव है जो कंपनी को वांछित लाभ प्राप्त करने और आगे विकसित करने की अनुमति देगा।
