मूल्य गणना के तरीके: गणना के तरीके, आर्थिक व्यवहार्यता और उदाहरण

उत्पाद या सेवा को बेचते समय एक व्यवसाय विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कर सकता है। मूल्य को बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए या बाजार से समग्र रूप से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए निर्धारित किया जा सकता है। इसका उपयोग मौजूदा बाजार को नए प्रवेशकों से बचाने, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने या एक नए खंड में प्रवेश करने के लिए किया जा सकता है।

मार्केटिंग मिक्स के हिस्से के रूप में मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण विधि विपणन सिद्धांत में सबसे महत्वपूर्ण और मांग वाले घटकों में से एक है। यह उपभोक्ताओं को उन मानकों को समझने में मदद करता है जो कंपनी अपने उत्पादों की पेशकश करती है, साथ ही उन कंपनियों को भी पहचानती है जिनकी बाजार में असाधारण प्रतिष्ठा है।

उत्पाद की कीमत और मूल्य निर्धारण की रणनीति के बारे में फर्म का निर्णय उपभोक्ता के निर्णय को प्रभावित करता है कि उसे खरीदना है या नहीं। जब कंपनियां किसी भी मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करने पर विचार करने का निर्णय लेती हैं, तो उन्हें सही विकल्प बनाने के लिए निम्नलिखित कारणों से अवगत होना चाहिए जिससे उनके व्यवसाय को लाभ होगा। आज कीमतों की गणना के लिए बाजार के तरीकों को प्रतिस्पर्धा से जोड़ा जाता है, जो कि बहुत अधिक है, इसलिए निर्माताओं को बाजार में तुलनात्मक लाभ के लिए अपने प्रतिद्वंद्वी के कार्यों के लिए चौकस होना चाहिए।

इंटरनेट का उपयोग करने की आवृत्ति और लोकप्रियता काफी बढ़ गई है और विकसित हो रही है, इसलिए मूल्य की तुलना ग्राहकों द्वारा ऑनलाइन पहुंच के माध्यम से की जा सकती है। मौद्रिक मूल्य के अपने ज्ञान के कारण वे खरीद के बारे में उपभोक्ताओं को बहुत पसंद हैं। फर्मों को इस कारक को ध्यान में रखना चाहिए और अपने उत्पादों को उसी के अनुसार बनाना चाहिए।

मूल्य निर्धारण के तरीके =

मूल्य निर्धारण अवशोषण

उस मूल्य की गणना करने की लागत विधि जिस पर सभी निवेशों की प्रतिपूर्ति की जाती है। उत्पाद की कीमत में प्रत्येक वस्तु की परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत का आनुपातिक राशि शामिल है।

मार्जिन मूल्य योगदान

मार्जिन योगदान के आधार पर मूल्य निर्धारण एक व्यक्ति के उत्पाद से प्राप्त लाभ को अधिकतम करता है, जो इसकी लागत और परिवर्तनीय लागत (उत्पाद प्रति मार्जिन मार्जिन प्रति इकाई) के साथ-साथ उत्पाद की कीमत और उस पर बेची जा सकने वाली इकाइयों की संख्या के बीच संबंधों के बारे में मान्यताओं के आधार पर होता है। । कंपनी के कुल लाभ में उत्पाद का योगदान अधिकतम मूल्य निर्धारित करते समय अधिकतम होता है जो निम्नानुसार होता है: (सीमांत लाभ प्रति इकाई) X (बेची गई इकाइयों की संख्या)।

जब "लागत प्लस" के सिद्धांत पर मूल्य निर्धारण किया जाता है, तो कंपनी की पहली कीमत उत्पाद के लिए टूटे हुए संकेतक को निर्धारित करती है। यह उत्पादन से जुड़े सभी लागतों की गणना करके किया जाता है, जैसे कि उत्पाद के परिवहन और विपणन और वितरण के दौरान खरीदे और उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल। फिर, प्रत्येक इकाई के लिए एक मार्क-अप सेट किया जाता है, जो कि कंपनी को प्राप्त होने वाले लाभ के आधार पर, उसके बिक्री लक्ष्यों और उस मूल्य पर होता है, जो ग्राहकों की राय में होगा। एक मूल्य निर्धारण विधि का एक उदाहरण: यदि किसी कंपनी को 15% के लाभ की आवश्यकता होती है और $ 2.59 के ब्रेक-ईवन मूल्य की भी कीमत $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%)) होगी।

स्किमिंग

अधिकांश स्कीमिंग उत्पादों में अधिक लागत होती है, इसलिए ब्रेक-ईवन को कम बिक्री की आवश्यकता होती है। नतीजतन, एक उत्पाद को उच्च कीमत पर विपणन करना, उच्च लाभ के लिए उच्च बिक्री का शिकार, बाजार का "स्किमिंग" है।

किसी उत्पाद की कीमत की गणना करने का यह तरीका आमतौर पर उत्पाद में मूल शोध को निवेश करने की लागत को पुनर्प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है: यह आमतौर पर इलेक्ट्रॉनिक बाजारों में उपयोग किया जाता है जब एक नई श्रेणी, जैसे कि डीवीडी प्लेयर, पहली बार उच्च कीमत पर बेची जाती है। इस रणनीति का उपयोग अक्सर किसी उत्पाद या सेवा के "पहले उपभोक्ताओं" को लक्षित करने के लिए किया जाता है।

शुरुआती उपयोगकर्ताओं में अपेक्षाकृत कम मूल्य संवेदनशीलता होती है - इसे समझाया जा सकता है:

• एक उत्पाद के लिए उनकी जरूरत को बचाने की उनकी इच्छा से अधिक है;
• उत्पाद मूल्य की बेहतर समझ;
• बस एक उच्च डिस्पोजेबल आय है।

उत्पाद बनाने में किए गए अधिकांश निवेश को वापस करने के लिए इस रणनीति का उपयोग सीमित समय के लिए किया जाता है। आगे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, विक्रेता को अन्य मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करना चाहिए, जैसे कि बचत या पैठ। इस पद्धति के कुछ नुकसान हो सकते हैं, क्योंकि यह उत्पाद को प्रतियोगियों की तुलना में उच्च कीमत पर छोड़ सकता है।

मूल्य निर्धारण चारा

किसी उत्पाद की कीमत की गणना करने का एक तरीका जिसमें विक्रेता अपने कम से कम तीन नामों की पेशकश करता है, और उनमें से दो की कीमत समान या बराबर होती है। समान कीमतों वाले दो उत्पाद सबसे महंगे होने चाहिए, और उनमें से एक दूसरे की तुलना में कम आकर्षक होना चाहिए। यह रणनीति लोगों को समान कीमतों वाले विकल्पों की तुलना करने के लिए मजबूर करेगी, और परिणामस्वरूप, अधिक आकर्षक, महंगे उत्पादों की बिक्री बढ़ेगी।

डबल टिकट

कीमतों की गणना के एक धोखेबाज विधि का रूप। इसी समय, उत्पाद को दो कीमतों के उच्च पर बेचा जाता है जब उपभोक्ता को उसके साथ संचार किया जाता है या उसे बढ़ावा देता है।

फ्रीमियम

यह एक आय मॉडल है जो मुफ्त में उत्पाद या सेवा प्रदान करता है (आमतौर पर डिजिटल ऑफ़र जैसे सॉफ़्टवेयर, सामग्री, गेम, वेब सेवाएं आदि), उन्नत सुविधाओं, कार्यक्षमता या संबंधित उत्पादों के लिए शुल्क लेते समय। और सेवाएं। फ्रीमियम शब्द एक पोर्टमेन्टो है जो एक बिजनेस मॉडल के दो पहलुओं को जोड़ती है: "फ्री" और "प्रीमियम"। यह उल्लेखनीय सफलता के साथ एक बहुत लोकप्रिय मॉडल बन गया है।

उच्च लागत

किसी संगठन द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की कीमत की गणना करने के तरीकों का नियमित रूप से प्रतियोगियों की तुलना में अधिक मूल्यांकन किया जाता है, लेकिन प्रचार, विज्ञापनों और / या कूपन की मदद से प्रमुख उत्पादों के लिए कम कीमत की पेशकश की जाती है। लागत में कमी का उद्देश्य ग्राहकों को उस संगठन की ओर आकर्षित करना है जहां ग्राहक को एक विज्ञापन उत्पाद पेश किया जाता है, साथ ही साथ सामान्य से अधिक महंगे समकक्ष भी।

प्रधान सिद्धांत

खुदरा मूल्य निर्धारण पद्धति, जिसमें लागत थोक मूल्य से दोगुनी अधिक है। उदाहरण के लिए, यदि किसी रिटेलर के उत्पाद की कीमत £ 100 है, तो बिक्री के लिए यह £ 200 है।

प्रतिस्पर्धी उद्योग में, अक्सर इस पद्धति का उपयोग करने की सिफारिश नहीं की जाती है क्योंकि अपेक्षाकृत उच्च लाभ मार्जिन और इस तथ्य के कारण कि अन्य चर को ध्यान में रखना आवश्यक है।

मूल्य सीमा

यह लागत एकाधिकारवादी द्वारा प्रतियोगियों को आर्थिक रूप से बाजार में प्रवेश करने से रोकने के लिए निर्धारित की जाती है और कई देशों में अवैध है। सीमांत मूल्य एक संकेतक है जो एक प्रतिभागी प्रवेश द्वार पर सामना करेगा जब तक कि मौजूदा कंपनी उत्पादन को कम नहीं करती।

यह अक्सर उत्पादन की औसत लागत से कम होता है, या इसे लाभदायक बनाने के लिए पर्याप्त रूप से कम होता है। ऑपरेटिंग कंपनी द्वारा प्रविष्टि के लिए विवश कारक के रूप में उत्पादित राशि आमतौर पर एकाधिकार के लिए इष्टतम से अधिक होगी, लेकिन यह अभी भी उच्च आर्थिक लाभ ला सकता है, जो कि पूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थिति में प्राप्त होगा।

एक रणनीति के रूप में सीमा मूल्य निर्धारण के साथ समस्या यह है कि जैसे ही एक प्रतिभागी बाजार में प्रवेश करता है, वैसे ही राशि जो कि एंट्री के लिए खतरे के रूप में उपयोग की जाती है, अब किसी मौजूदा फर्म की सबसे अच्छी प्रतिक्रिया नहीं है। इसका मतलब यह है कि प्रवेश के लिए प्रभावी प्रतिबंध लगाने के लिए मूल्य प्रतिबंधों के लिए, खतरा कुछ हद तक विश्वसनीय होना चाहिए।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के तरीकों में से एक मौजूदा कंपनी के लिए खुद को माल की एक निश्चित मात्रा का उत्पादन करने के लिए मजबूर करना है, भले ही प्रवेश हो या न हो। इसका एक उदाहरण यह होगा कि यदि कोई फर्म लंबे समय तक श्रम के एक निश्चित (उच्च) स्तर का उपयोग करने के लिए एक संघ समझौते में प्रवेश करती है। इस रणनीति में, उत्पाद की कीमत बजट के अनुसार सीमा बन जाती है।

नेता

एक हानि नेता एक उत्पाद है जो अन्य लाभदायक बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए कम कीमत (यानी लागत या कम पर) पर बेचा जाता है। यह कंपनियों को समग्र रूप से अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद करेगा।

एक लीडर लॉस रणनीति आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपयोग किया जाता है ताकि खरीदारों को कम कीमत पर बेचे जाने के बजाय मुनाफे को बढ़ाने के लिए उच्च मार्जिन वाले उत्पादों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। जब "अनुशंसित ब्रांड" की लागत सस्ते में पेश की जाती है, तो खुदरा विक्रेता आमतौर पर नुकसान के नेता उत्पादों की बड़ी मात्रा में बिक्री नहीं करते हैं, और वे फर्म से नुकसान को रोकने के लिए आपूर्तिकर्ता से कम खरीद करते हैं। सुपरमार्केट और रेस्तरां खुदरा विक्रेताओं का एक बड़ा उदाहरण है जिनकी नेता हानि की रणनीति है।

सीमांत लागत

व्यापार में, एक अतिरिक्त समान इकाई के उत्पादन की अतिरिक्त लागत के बराबर उत्पाद की कीमत निर्धारित करने का अभ्यास। इस नीति के अनुसार, सामान के प्रत्येक टुकड़े के लिए निर्माता शुल्क केवल सामग्री और प्रत्यक्ष श्रम की कुल लागत में जोड़े गए मूल्य के लिए एक शुल्क बेचता है।

खराब बिक्री की अवधि के दौरान कंपनियां अक्सर सीमांत लागत के करीब मूल्य निर्धारित करती हैं। यदि, उदाहरण के लिए, किसी वस्तु की सीमांत लागत $ 1.00 है और सामान्य विक्रय मूल्य $ 2.00 है, तो वस्तु को बेचने वाली फर्म कीमत कम होकर $ 1.10 हो सकती है यदि मांग कम हो जाती है। एक व्यवसाय इस दृष्टिकोण का चयन करेगा क्योंकि प्रति लेनदेन 10 सेंट का अतिरिक्त लाभ बिक्री की तुलना में बेहतर है।

लागत से अधिक मूल्य

यह वस्तुओं और सेवाओं के मूल्य निर्धारण के लिए एक लागत-आधारित पद्धति है। इस दृष्टिकोण के साथ, प्रत्यक्ष सामग्री निवेश, उत्पाद के लिए श्रम लागत और ओवरहेड लागत को अभिव्यक्त किया जाता है और सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए मार्क-अप प्रतिशत (वापसी की दर बनाने के लिए) में जोड़ा जाता है।

अजीब विकल्प

इस प्रकार के मूल्य निर्धारण में, विक्रेता कीमत तय करना चाहता है, जिसके अंतिम आंकड़े गोल संख्या की तुलना में थोड़ा कम होते हैं (इसे मूल्य निर्धारण से थोड़ा कम भी कहा जाता है)। यह सुनिश्चित करने के लिए है कि खरीदारों / उपभोक्ताओं के पास बातचीत के लिए अंतर नहीं है, क्योंकि कीमतें स्पष्ट रूप से कम हैं, लेकिन वास्तव में वे बहुत अधिक हैं और मानव मनोविज्ञान का लाभ उठाते हैं। इसका एक अच्छा उदाहरण अधिकांश सुपरमार्केट में देखा जा सकता है, जहां 10 पाउंड की कीमत के बजाय इसे £ 9.99 के रूप में दर्ज किया जाएगा।

जो चाहो, चुका दो

यह एक मूल्य निर्धारण प्रणाली है जहां खरीदार किसी दिए गए उत्पाद के लिए किसी भी वांछित राशि का भुगतान करते हैं, कभी-कभी शून्य भी। कुछ मामलों में, न्यूनतम मूल्य और / या अनुशंसित मूल्य खरीदार के लिए एक मार्गदर्शिका के रूप में सेट और संकेत किया जा सकता है। उत्तरार्द्ध माल के मानक मूल्य से अधिक राशि का चयन भी कर सकता है।

खरीदारों को यह भुगतान करने की स्वतंत्रता देना कि वे क्या चाहते हैं, विक्रेता के लिए व्यर्थ लग सकता है, लेकिन कुछ स्थितियों में यह बहुत सफल हो सकता है। जबकि बोर्ड के अधिकांश उपयोग मंदी या विशेष पदोन्नति के लिए थे, व्यापक और अधिक नियमित उपयोग के लिए इसकी उपयोगिता का विस्तार करने का प्रयास चल रहा है।

अधिकतम मूल्य अनुबंध की गारंटी

तुलनीय बाजार मूल्यों की विधि द्वारा NMCC की गणना एक लागत-प्रकार का समझौता है (जिसे एक खुली किताब अनुबंध के रूप में भी जाना जाता है) जिसमें ठेकेदार को वास्तविक निवेशों के लिए मुआवजा दिया जाता है, साथ ही अधिकतम मूल्य के आधार पर एक निश्चित शुल्क भी दिया जाता है।

कॉन्ट्रैक्टर कॉस्ट ओवररन के लिए ज़िम्मेदार होता है, जब तक कि GMP को एक औपचारिक परिवर्तन क्रम के माध्यम से नहीं बढ़ाया गया हो (केवल अतिरिक्त ग्राहक क्षमताओं के परिणामस्वरूप, और ओवररन, त्रुटियों या चूक का खर्च नहीं)। लागतों के कम आंकलन के परिणामस्वरूप बचत मालिक को वापस कर दी जाती है।

तुलनीय बाजार मूल्य पद्धति का उपयोग करके निपटान एक समझौता मूल्य अनुबंध (जिसे एकमुश्त राशि के रूप में भी जाना जाता है) से भिन्न होता है, जहां लागत बचत आमतौर पर ठेकेदार द्वारा बचाई जाती है और अनिवार्य रूप से एक अतिरिक्त लाभ बन जाती है।

प्रवेश

पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण में ग्राहकों को आकर्षित करने और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम कीमत निर्धारित करना शामिल है। जैसे ही बाजार में हिस्सेदारी बढ़ेगी लागत बाद में बढ़ जाएगी।

एक प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने वाली एक फर्म बाजार स्वीकृति प्राप्त करने या अपने मौजूदा बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने के लिए अपने नियमित लंबी दूरी के बाजार मूल्य से कम उत्पाद या सेवा का मूल्यांकन करती है। यह रणनीति कभी-कभी नए प्रतिद्वंद्वियों को बाजार की स्थिति में प्रवेश करने से रोक सकती है यदि वे गलत तरीके से एक लंबी सीमा के विकल्प के रूप में प्रवेश की कीमत का अनुभव करते हैं।

एक तुलनीय प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति आमतौर पर फर्मों या उद्यमों द्वारा उपयोग की जाती है जो केवल बाजार में प्रवेश कर रहे हैं। विपणन में, यह एक सैद्धांतिक पद्धति है जिसका उपयोग वस्तुओं और सेवाओं के लिए कीमतों को कम करने के लिए किया जाता है जो भविष्य में उनके लिए उच्च मांग का कारण बनता है। यह पैठ मूल्य निर्धारण की रणनीति महत्वपूर्ण है और विभिन्न परिस्थितियों में उपयोग के लिए अनुशंसित है जो एक फर्म का सामना कर सकती है। उदाहरण के लिए, जब प्रतियोगियों की तुलना में उत्पादन का स्तर कम होता है।