आज, वस्तुओं और सेवाओं का बाजार विभिन्न उत्पादों के विशाल वर्गीकरण का प्रतिनिधित्व करता है। छोटे और बड़े व्यवसाय उपभोक्ता वस्तुओं का उत्पादन करते हैं जो लोग रोजमर्रा की जिंदगी में उपयोग करते हैं। आर्थिक क्षेत्र में, समान वस्तुओं और सजातीय के बीच अंतर करने की प्रथा है। बाजार की कीमतों के गठन के लिए ये अवधारणाएं आवश्यक हैं।
थ्योरी का सिद्धांत
एक समान उत्पाद एक सेवा या उपभोक्ता सामान है जिसमें समान विशेषताएं हैं जो दो या अधिक प्रकारों की विशेषता हैं। एक निर्माता द्वारा और एक शहर में बनाया गया। यह बाहरी आवरण या उपस्थिति में मामूली अंतर को ध्यान में नहीं रखता है।
सजातीय माल ऐसी वस्तुएं या सेवाएं हैं जिनकी समान विशेषताएं हैं और उनका उपयोग परस्पर किया जा सकता है।
इन दोनों अवधारणाओं को केवल उपभोक्ता वस्तुओं के लिए माना जाता है। ये सामान हैं जो अंतिम उपभोक्ता को उसके निजी उपयोग के लिए बेचे जाते हैं। उनकी मदद से, खरीदार अपनी सामग्री और सांस्कृतिक जरूरतों को पूरा करता है।
एक दिलचस्प उदाहरण पर विचार करें। एक स्थानीय बेकरी द्वारा बनाई गई किशमिश की रोटी और एक ही कारखाने से आइसिंग शुगर के साथ लेपित किशमिश को समान माना जाएगा। लेकिन एक स्थानीय निर्माता से किशमिश के साथ एक रोटी और दूसरे शहर के एक निर्माता से ठीक उसी उत्पाद को सजातीय कहा जाएगा।
पहचान और एकरूपता के लिए किन अवधारणाओं का उपयोग किया जाता है?
मूल्य निर्धारण नीति बनाने के लिए एक नई कंपनी के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल है। सिद्धांत रूप में, बाजार पर एक उत्पाद की कीमत आपूर्ति और मांग की बातचीत से बनती है। जब खरीदार राशि से संतुष्ट होता है, तो यह विक्रेता के लिए बहुत छोटा हो सकता है, और इसके विपरीत, बहुत अधिक उत्पादक कीमत उपभोक्ता को दूर कर सकती है।
समय के साथ, विक्रेता और खरीदार संपर्क का एक सामान्य बिंदु पाते हैं। लेकिन नई कंपनी, जिसने अभी बाजार में प्रवेश किया है, उसे इसकी जानकारी नहीं है। और अपने उत्पाद के लिए उचित मूल्य स्थापित करने के लिए, आपको इसके समान उत्पादों का अध्ययन करने की आवश्यकता है। इस मामले में, यह एकरूपता के बारे में है।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी केक का उत्पादन करती है। प्रतियोगियों की श्रेणी की तुलना करते हुए, आप दूसरों की तुलना में कम या अधिक कीमत निर्धारित कर सकते हैं। या एक ही स्तर पर छोड़ दें।
द ब्लैक स्वान
एक समान उत्पाद के साथ एक कंपनी के बाजार में प्रवेश करने के उदाहरण पर विचार करें। यहां हम एक कंपनी "के" के बारे में बात करेंगे, जो कई वर्षों से केक का उत्पादन कर रहा है। उसके पास एक अच्छी प्रतिष्ठा, स्वादिष्ट उत्पाद और चॉकलेट और सफेद टुकड़े के साथ ब्लैक स्वान केक सबसे लोकप्रिय है।
कंपनी ने वर्गीकरण का विस्तार और निर्माण करने के लिए, ब्लैक स्वान चॉकलेट केक को बदलने और इसमें कारमेल आइसिंग जोड़ने का फैसला किया, जिसे उत्पाद "स्वीट पैशन" कहा गया। इस मामले में, उत्पाद समान होगा, और मूल्य का गठन होगा, पहले केक से शुरू होगा।
फ्रेंचाइजिंग
समान निर्माता द्वारा आवश्यक रूप से समान माल का उत्पादन किया जाना चाहिए। फ्रैंचाइज़िंग के उदाहरण पर विचार करें। एक कंपनी "आर" है, जो उच्च गुणवत्ता और स्वादिष्ट आइसक्रीम बनाती है। लेकिन वह केवल थोक बिचौलियों के साथ सहयोग करती है, उत्पादों को सीधे अंतिम उपभोक्ता को नहीं बेचती है। एक उद्यमी, कंपनी "आर" की ओर से अभिनय करते हुए, अपने शहर में आइसक्रीम के साथ कई रेफ्रिजरेटर लगाते हैं और इसके लिए कीमत को 50 रूबल प्रति सौ ग्राम पर सेट करते हैं।
एक और व्यापारी आया और उसी कंपनी से उसी शहर में आइसक्रीम बेचने का भी फैसला किया। इस मामले में, ये उद्यमी समान वस्तुओं का व्यापार करेंगे। दूसरा व्यवसायी अपनी कीमत निर्धारित करेगा, उस पर ध्यान केंद्रित करना जो पहले से निर्धारित है।
समान और सजातीय उत्पाद समूहों की विशेषताएं
उपभोक्ता वस्तुओं के बीच सजातीय और समान वस्तुएं बहुत आम हैं। यह हमारे स्टोर और सुपरमार्केट में लगभग पूरी रेंज है।
अलमारियों को देखो। एक निर्माता से अत्यधिक कार्बोनेटेड और मध्यम कार्बोनेटेड पानी "कुयल्निक" एक समान उत्पाद है। लेकिन अत्यधिक कार्बोनेटेड क्यूबन और कुयाल्निक पहले से ही सजातीय हैं।
अल्पेन गोल्ड चॉकलेट दूध और एक ही कारखाने से नट्स के साथ दूध Stollwerck AG एक समान समूह है, और अल्पेन गोल्ड और एलोनुष्का सजातीय हैं।
हमने वर्गीकरण गठन का एक उदाहरण दिया। यह विनिमेय समान उत्पादों के साथ एक ही कंपनी के भीतर और साथ ही विनिमेय समरूप सामानों के साथ खुदरा विक्रेताओं के लिए बनाया जा सकता है।
विशिष्ट विशेषताएं
हम एक समान समूह की विशेषताएं देते हैं:
- समान कार्य हैं;
- एक प्रौद्योगिकी का उपयोग कर बनाया जाता है;
- उच्च गुणवत्ता है;
- रोजमर्रा की जिंदगी में इस्तेमाल किया;
- मूल का एक देश और एक निर्माता है।
अंतिम वस्तु पर ध्यान दें। ऐसे समय होते हैं जब कोई निर्माता एक होता है, लेकिन उसका प्रतिनिधि कार्यालय दूसरे देश में होता है, और वहां माल जारी किया जाता है। फिर विभिन्न राज्यों में जारी किए गए दो समान विषयों को पहले से ही सजातीय माना जाएगा।
एक देश में एक उद्यम द्वारा बनाए गए सामानों से ही माल की पहचान की जाती है।
एक सजातीय श्रेणी की विशेषता:
- रचना समान या समान विकल्प के साथ हो सकती है;
- माल की गुणवत्ता एक दूसरे से नीच नहीं है;
- एक देश में उत्पादित;
- निर्माताओं की बाजार में समान रूप से अच्छी प्रतिष्ठा है;
- उपभोक्ता के लिए विनिमेय माना जाता है।
मान लीजिए कि एक सुपरमार्केट में एक व्यक्ति एक शैम्पू चुनता है। शेल्फ में कई बोतलें हैं, सभी अलग-अलग निर्माताओं से हैं, लेकिन एक अच्छी प्रतिष्ठा और एक पहचानने योग्य ट्रेडमार्क है। खरीदार के दृष्टिकोण से, समान गुणवत्ता का सामान व्यावहारिक रूप से किसी चीज में भिन्न नहीं होता है, और फिर खरीदार कीमत, गंध, रंग, आदि जैसे कारकों के आधार पर अपनी पसंद बनाएगा।
