खुदरा विक्रेता अपने उत्पादों के लिए मूल्य कैसे निर्धारित करते हैं? मार्जिन और मार्जिन क्या है? ये मुद्दे उपभोक्ताओं और नौसिखिए व्यवसायियों दोनों को चिंतित करते हैं।
हर कोई जो अपना रिटेल स्टोर खोलने जा रहा है, उसे स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि व्यापार में क्या मार्जिन है। मार्जिन और मार्जिन की अवधारणाएं अलग-अलग हैं, हालांकि उनके बीच एक स्पष्ट संबंध है। मार्जिन दिखाता है कि प्रत्येक डॉलर माल की खरीद में कितना लाभ लाता है। और मार्जिन, जिसका सूत्र मार्जिन / (100 + मार्जिन) है, दिखाता है कि प्रत्येक डॉलर का कारोबार कितना लाभ लाता है। तो एक उत्पाद पर इस या उस मार्जिन को सेट करके क्या निर्देशित किया जाना चाहिए, कुख्यात "धन की आवश्यकता है" को छोड़कर?
प्रतियोगिता और मूल्य निर्धारण की रणनीति
यदि बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, तो, ज़ाहिर है, उपभोक्ता स्टोर को सबसे कम कीमतों के साथ चुनता है, इसलिए प्रतियोगियों की नियमित निगरानी का उपयोग करते हुए, सामानों के लिए लगभग समान मूल्य निर्धारित किए जाते हैं।
उन बाजारों में जहां छवि, स्थिति या सेवा मायने रखती है, माल की लागत में काफी भिन्नता हो सकती है। यह, उदाहरण के लिए, ब्रांडेड कपड़ों के स्टोर, रेस्तरां, घरेलू उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर, आदि। सफल अनुभव को प्रतिस्पर्धा के उद्यमों द्वारा बड़ी चतुराई से कॉपी किया जाता है, इसलिए खुदरा विक्रेता जो किसी भी तरह प्रतियोगियों से खुद को अलग करने की कोशिश कर रहे हैं, उन्हें सेवा के मामले में लगातार सुधार करने, अतिरिक्त सेवाएं और सामान प्रदान करने के लिए मजबूर किया जाता है। खरीदार को लगातार "समझाना" पड़ता है कि उसे अधिक भुगतान क्यों करना चाहिए और इस विशेष स्टोर के ग्राहक या इस विशेष रेस्तरां के अतिथि को क्या करना चाहिए। इसके अलावा, अस्पष्ट नारा "हम प्रीमियम खंड में काम करते हैं" पूरी तरह से अपर्याप्त है।
लागत मूल्य निर्धारण विधि
उद्यम मूल्य निर्धारण नीति के विकल्पों में से एक उत्पादन की लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण है। इस दृष्टिकोण के साथ मूल्य को सभी लागतों को कवर करना चाहिए और इसमें वापसी की दर शामिल होनी चाहिए।
यह दृष्टिकोण काफी स्वीकार्य है अगर इस बाजार खंड में पूरी तरह से कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, अगर उत्पाद उपभोक्ता सामान नहीं है और खरीदार को मूल्य वृद्धि की सूचना नहीं है, अगर लक्ष्य जल्दी है और बिना नुकसान के अतिरिक्त सामानों से छुटकारा मिलता है। इस दृष्टिकोण के साथ कीमतों की गणना करने के लिए, यह अच्छी तरह से समझना आवश्यक है कि व्यापार में क्या मार्जिन है, उत्पादन की लागत क्या है, बाजार पर माल की बिक्री और प्रचार के साथ जुड़े लागत क्या हैं।
उपभोक्ता मूल्य मूल्य निर्धारण
यह दृष्टिकोण विपणन के दृष्टिकोण से कीमतों की व्याख्या का उपयोग करता है। सामान की लागत उतनी ही है जितनी वे खरीदने के लिए तैयार हैं। इस रणनीति को बाजार में इनलेस्टिक डिमांड के साथ लागू किया जाता है। यह गहने, कला वस्तुओं, डिजाइनर कपड़े, स्थिति सामान और इतने पर के लिए खुदरा में मार्जिन सेट करता है। या यह गरीबों के लिए माल हो सकता है। इस खंड में मांग भी अयोग्य है, क्योंकि पेंशनभोगी अधिक भुगतान नहीं करेगा, भले ही आउटलेट पर उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार हो। लक्षित दर्शकों की सही परिभाषा, उसकी आवश्यकताओं और मनोदशा के साथ, यह रणनीति बहुत प्रभावी हो सकती है। खरीदार यह नहीं सोचता है कि व्यापार में क्या मार्जिन है और यह क्या होना चाहिए अगर विक्रेता ने अपने ग्राहक को प्रभावित करने के लिए आवश्यक लाभ उठाया।
मूल्य नीति का अभाव
यदि स्टोर में कीमतें अक्सर बदल जाती हैं, तो खरीदार को अनुचित खेल पर संदेह है और वापस नहीं आ सकता है। बोनस, छूट की प्रणाली ग्राहक और स्टोर के कर्मचारियों के लिए बिल्कुल स्पष्ट होनी चाहिए, अन्यथा यह भ्रमित करने और धोखा देने की कोशिश होगी।
छूट का दुरुपयोग करने की आवश्यकता नहीं है। अंततः, इससे सामानों की खरीद के लिए धन की कमी हो सकती है। यह गलती अक्सर शुरुआती लोगों द्वारा की जाती है, जो यह नहीं समझते हैं कि व्यापार में क्या मार्जिन है। एक स्थिति संभव है, जब एक काफी सभ्य कारोबार के साथ, एक उद्यम खुद के लिए मुश्किल से भुगतान कर सकता है (अच्छी तरह से, अगर यह खुद के लिए भुगतान करता है)।
न तो व्यापारी और न ही लेखाकार कीमतें निर्धारित कर सकते हैं। पहले को लागत के बारे में कुछ नहीं पता है, दूसरा - खरीदार की स्थिति और चित्र के बारे में।
ग्राहकों से अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न कि यह इतना महंगा क्यों है, विपणक और श्रेणी प्रबंधकों की कमी का संकेत है। मूल्य "भाग्य के लिए" निर्धारित नहीं है, इसे उचित ठहराया जाना चाहिए। विक्रेता को खरीदार को यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि यह विशेष पाव विशेष क्यों है और इसकी लागत कोने के आसपास क्यों है। अगर ऐसा कोई औचित्य नहीं है, तो कीमत कम करनी होगी। एक upscale विपणन उपभोक्ता जागरूकता का एक प्रतिभाशाली जोड़तोड़ है।
