दुनिया में कई अलग-अलग उद्यमी हैं जो पूरी तरह से विभिन्न प्रकार की गतिविधियों में लगे हुए हैं। वे अपने व्यवसाय को बनाए रखने के लिए कैसे प्रबंधन करते हैं और वे किन कानूनों का पालन करते हैं? बाजार के कानून, मांग का कानून और संगठन के विकास के अन्य कारक हमारे वर्तमान विषय हैं। यह लेख एक बहुत ही महत्वपूर्ण कानून पर चर्चा करेगा, जिसके पालन से उद्यमियों को खुश रहने में मदद मिलती है।
अधिक मांग पर
मांग का कानून, जिसे कई संगठन सक्रिय रूप से उपयोग कर रहे हैं, पहली नज़र में इतना जटिल नहीं लगता है। यह सब उत्पाद की कीमत पर निर्भर करता है, यह आपूर्ति और मांग के लिए सभी शर्तों को निर्धारित करता है। इसलिए, हम आपूर्ति और मांग के बहुत कानून तक पहुंच गए हैं। यह इस तथ्य में निहित है कि माल की कीमत कम, आपूर्ति कम और इसके लिए उच्च मांग। हालांकि, काफी बार यह ध्यान दिया जा सकता है कि आधुनिक अर्थव्यवस्था एक दूसरे पर इन सभी अवधारणाओं की इतनी मजबूत निर्भरता नहीं करती है।
एक उदाहरण देने के लिए: कीमत कम हो रही है, लेकिन मांग अभी भी बढ़ी नहीं है, या नगण्य स्तर तक बढ़ गई है। इस बीच, प्रस्ताव अपनी गतिविधि को बिल्कुल भी नहीं बदलता है। या एक अन्य उदाहरण: कीमतें बढ़ रही हैं, लेकिन मांग समान है। इस प्रकार, आपूर्ति और मांग की लोच की अवधारणा आर्थिक दुनिया में पेश की गई थी। यह दिखाता है कि आपूर्ति और मांग बाजार की स्थितियों के अनुकूल कैसे हैं।
इसके अलावा, नई अवधारणाओं की शुरूआत के साथ, अपवादों की उपस्थिति काफी स्वाभाविक है। कभी-कभी ऐसे अपवाद वर्तमान अर्थव्यवस्था के लिए पूरी तरह से असामान्य परिणाम दिखाते हैं। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद सक्रिय मांग प्राप्त कर रहा है, लेकिन किसने सोचा होगा कि यह संकेतक कीमतों में लगातार वृद्धि के साथ जुड़ा हुआ है? या, इसके विपरीत, कम कीमतों के साथ, बाजार पर इन उत्पादों की मात्रा बढ़ जाती है।
ऐसी अप्रत्याशित प्रतिक्रिया का कारण क्या है? नीचे इन स्थितियों के कारण के कुछ उदाहरण दिए गए हैं। लोच की बात करें तो, प्रत्येक उद्यमी और व्यवसायी को यह याद रखने की आवश्यकता है कि वह अपने उत्पादों की लोच के उचित अध्ययन के साथ ही प्रतिस्पर्धी बना रह सकता है। यह विपणक पर भी लागू होता है। इन लोगों को अपने उपभोक्ता की ज़रूरतों के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए। और इस तरह की अवधारणाओं को बाजार के कानूनों, मांग के कानून और आपूर्ति के कानून के रूप में समझने के लिए भी।
माँग: उदाहरण
आइए जानें कि मांग का क्या मतलब है। यह एक आर्थिक अवधारणा है, जिसका तात्पर्य कुछ ऐसे उत्पादों से है जो उपभोक्ता निश्चित समय पर और विशिष्ट परिस्थितियों में बाजार पर प्राप्त करना चाहते हैं।
यह उत्पाद का सार और महत्व है, साथ ही मांग को निर्धारित करने वाले उपभोक्ता की सॉल्वेंसी भी है। हर कोई जो आर्थिक क्षेत्र में शामिल है या अपना खुद का व्यवसाय चलाता है उसे यह समझने की आवश्यकता है कि मांग का क्या मतलब है और यह कंपनी की गतिविधियों को कैसे प्रभावित करता है।
डिमांड न केवल उस उत्पाद को कवर कर सकती है जो पहले से ही खरीदा गया है, बल्कि इसकी आवश्यकता भी है। इस प्रकार, भले ही खरीद और बिक्री लेनदेन पूरा नहीं हुआ हो, फिर भी मांग मौजूद हो सकती है, क्योंकि कुछ हद तक इस उत्पाद को कुछ निश्चित खरीदारों की जरूरत होती है।
मांग की गतिविधि
डिमांड एक्टिविटी जैसी कोई चीज होती है। कई कारक इसे प्रभावित करते हैं: वर्तमान क्षण, महीना, सप्ताह, दिन और यहां तक कि वर्ष। सीधे शब्दों में कहें - मौसमी। गतिविधि उत्पादों, खाद्य उत्पादों, बिजली, इस्तेमाल किए गए वाहनों, कपड़ों, घरेलू उपकरणों और कई अन्य लोगों के लिए ईंधन की कुछ विशेषताओं से भी प्रभावित होती है।
यह है कि एक निश्चित घटना में - कीमतों में कमी - माल की मांग में वृद्धि है, पहले वर्णित कानून के अनुसार। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि इस कानून में खरीदार की आय का विश्लेषण करना काफी आसान है। यदि कीमत दो गुना कम है - सामान क्रमशः दो गुना अधिक खरीदा जा सकता है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, आर्थिक क्षेत्र में, व्यवहार में, मांग के कानून की मूल अवधारणाओं का अक्सर उल्लंघन किया जाता है, जिससे अधिक से अधिक प्रकार के अपवाद पैदा होते हैं। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:
- उच्च उत्पाद की कीमतें कभी-कभी मांग को पूरी तरह से कम नहीं कर सकती हैं। इसके विपरीत - यहां तक कि उत्तेजित करें। यह तब होता है जब आप बाजार कीमतों में वृद्धि की उम्मीद करते हैं। और सभी क्योंकि खरीदार कीमतों में सबसे बड़ी संभावित वृद्धि की उम्मीद करता है और उत्पादों को खरीदने की जल्दी में है, जबकि इसकी अभी भी "बेहद पर्याप्त" कीमत है। हालांकि, यह घटना आसानी से एक अलग दिशा में काम कर सकती है।
- यदि किसी उत्पाद का मूल्य घटता है, तो वह आसानी से अपनी बिक्री गतिविधि खो सकता है। इसके अलावा, दी गई स्थिति के बाद मांग में गिरावट जारी रहेगी। ऐसा क्यों हो रहा है? माल की मांग का कानून बताता है कि यदि गुणवत्ता, आवश्यकता और मांग का मुख्य संकेतक है तो किसी उत्पाद की कीमत को कम करना असंभव है। सोना एक आसान उदाहरण हो सकता है - यदि आप लगातार कीमत गिरने तक इंतजार करते हैं, तो सोने की आवश्यकता गायब हो सकती है।
- एक उदाहरण के रूप में भी कीमती धातुओं और पत्थर, ब्रांड इत्र और इतने पर ले लो। यदि आप लागत को कम करते हैं, तो वे निश्चित रूप से अपनी आवश्यक बिक्री मात्रा खो देंगे, साथ ही मांग और बिक्री का स्तर घट जाएगा। अपवाद यह है कि जब खरीदार काफी आय बढ़ाता है, तो उसे अब इन चीजों को खरीदने की आवश्यकता नहीं है। इस प्रकार, यहां तक कि ऐसे महंगे उत्पादों में एक-दूसरे के खिलाफ बिल्कुल कोई प्रतिस्पर्धा नहीं हो सकती है, क्योंकि वे उपभोक्ता पर निर्भर करते हैं।
मांग में लोच
मांग लोच कुछ मांग कारकों में परिवर्तन की प्रतिक्रिया है। इस अवधारणा को प्रसिद्ध फ्रांसीसी दार्शनिक द्वारा आर्थिक क्षेत्र में पेश किया गया था, लेकिन सभी अर्थशास्त्री और गणितज्ञ, एंटोनी अगस्टे नॉटन के ऊपर। उन्होंने मांग और कीमतों की बातचीत के बारे में विभिन्न मॉडलों पर विश्लेषण किया। उन्होंने यह नोट करने का निर्णय लिया कि मूल्य निर्धारण में महत्वपूर्ण परिवर्तन के साथ, व्यावहारिक रूप से मांग में कोई कमी नहीं है, जब तक कि इसमें पूरी तरह से अपूर्ण उतार-चढ़ाव न हों।
उदाहरण के लिए, एक खगोलविद का वायलिन और दूरबीन वर्तमान में काफी महंगा है। लेकिन क्या यह मूल्य में आधे से कटौती करने के लिए लायक है, कहते हैं, अगर यह वायलिन या इस दूरबीन के लिए बिक्री में वृद्धि नहीं करता है? जब तक बहुत थोड़ा सा, कुछ को अभी भी इन चीजों को खरीदने की आवश्यकता होगी। मांग, मांग, मांग कारकों का कानून - यह सब सीधे उपरोक्त उदाहरणों को प्रभावित करता है।
एक विपरीत घटना के रूप में, आप आसानी से जलाऊ लकड़ी के साथ एक उदाहरण दे सकते हैं। जलाऊ लकड़ी हम सभी के लिए महत्वपूर्ण सामग्री है। यदि आप कीमत को दो या तीन बार बढ़ाते हैं, तो लकड़ी की बिक्री बिल्कुल भी कम नहीं होगी। हां, लकड़ी के उत्पादों की कीमतें बहुत अधिक होंगी, लेकिन यह वह उत्पाद है जिसकी ग्राहकों को जरूरत होती है। इस प्रकार, हम देखते हैं कि उत्पादों को लक्जरी माना जा सकता है या आवश्यक वस्तुओं से संबंधित हो सकता है। बेशक, कोर्टन के समय से, अन्य गुण पाए गए हैं जो माल की मांग को प्रभावित कर सकते हैं और नहीं भी कर सकते हैं। हम दो उदाहरण देते हैं।
- स्थानापन्न वस्तु। हम अक्सर तैयार आटा या मक्खन को बदलने के प्रयास में विभिन्न मंचों पर जाते हैं। क्या आपके पास सूजी और नकली मक्खन है? महान, आपको आटा और मक्खन का विकल्प मिला है। यह उत्पाद की लोच की उपस्थिति की ओर जाता है।
- लेकिन नमक, तंबाकू, पीने के पानी जैसे उत्पादों से हम कुछ भी बदल नहीं सकते। इस मामले में, उत्पाद पूरी तरह से लोच की उपस्थिति को बाहर करता है।
यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि उत्पाद लोचदार हो सकता है या नहीं हो सकता है, कि कीमत हमेशा मांग को प्रभावित नहीं करती है और बिक्री सीधे मांग पर निर्भर होगी।
उपभोक्ता खर्च
इस मामले में, हम फिर से लोच की अवधारणा का सामना करते हैं। लेकिन अब हम खर्च करने वाले खर्च के साथ इस सूचक के संबंध के बारे में बात करेंगे।
कुछ उत्पादों को बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, यानी खरीदार की ओर से उच्च लागत। इस मामले में, मांग लोचदार नहीं होगी। ऐसी स्थिति में जहां मांग लोचदार है, उपभोक्ता को बहुत अधिक खर्च का अनुभव नहीं होगा।
मांग का बाजार कानून बताता है कि यदि उत्पाद सस्ता है, तो मांग लोचदार है, यदि नहीं, तो यह लोचदार नहीं है।
सामान्य तौर पर, खरीदार की आय मामूली वस्तुओं की बिक्री की गतिविधि को कम कर सकती है। हां, माल की मात्रा कम हो जाती है, लेकिन खरीदार की आय भी।
उत्पाद प्रोफ़ाइल
माल का उद्देश्य अलग हो सकता है - यह ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सकता है, जो सीधे मांग में परिलक्षित होता है, लेकिन यह इसके विपरीत भी हो सकता है। यहां एक सरल उदाहरण है: कुछ दवाएं अपनी उच्च लागत के कारण उच्च मांग में हैं। केवल कीमत में गिरावट होगी, मांग तेजी से घटेगी, क्योंकि इसके लिए मांग इतनी अधिक नहीं होगी। ऐसे कारक अक्सर उन उत्पादों पर प्रदर्शित किए जाते हैं जो औद्योगिक उद्देश्यों के लिए उपयोग किए जाते हैं। मांग, मांग, मांग के नियम का परिमाण - ये इन कारकों के कारण हैं।
आधुनिक औद्योगिक संगठन सक्रिय रूप से मांग में लोच का अध्ययन कर रहे हैं। इससे उन्हें अपने बाजार में सही बेंचमार्क चुनने में मदद मिलती है। उन्हें इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि किन उत्पादों का उत्पादन करना है, कितना, कब और कैसे करना है। स्वाभाविक रूप से, व्यवसाय विपणक के बिना पूरा नहीं होता है जिसका कार्य सक्रिय रूप से उत्पादों के बारे में जानकारी का प्रसार करना है। हालांकि, एक आम गलती जो कई विपणक करते हैं, वह एक विज्ञापन उत्पाद की मांग को कम करने की कोशिश कर रहा है।
प्रस्ताव के कानून के अपवाद
आर्थिक क्षेत्र में, एक अतिरिक्त अवधारणा है - प्रस्ताव। आइए चर्चा करें कि यह क्या है।
एक प्रस्ताव माल की एक निश्चित मात्रा है जिसे विक्रेता कुछ शर्तों के तहत एक विशेष अवधि में एक विशेष बाजार में बेचना चाहते हैं। उसी समय, यह पेशकश उन सामानों की चिंता नहीं कर सकती है जो बिक्री के उद्देश्य से उत्पादित नहीं किए गए थे।
कहते हैं, एक किसान, एक निश्चित मात्रा में उत्पादन करता है, वह इसका कुछ हिस्सा खुद पर छोड़ सकता है। यह एक प्रस्ताव नहीं माना जाएगा। और इस घटना में कि इसके उत्पादों का एक और हिस्सा बाजार में जाता है - बेचने के लिए - यह प्रस्ताव होगा। मांग का नियम व्यक्त करता है कि आपूर्ति की मात्रा हमेशा समय और वर्तमान क्षण, समय की एक निश्चित अवधि पर निर्भर करती है।
प्रस्ताव वर्तमान में उपलब्ध सामानों से बना है। और अधिक समय तक माल को शामिल किया जाता है जिसका उत्पादन या गोदामों से निकालना बिक्री के लिए होता है। आपूर्ति का मुख्य स्रोत उत्पादन है, और सबसे महत्वपूर्ण कारक निश्चित रूप से, कीमत है।
उदाहरण के लिए, एक मूल्य संभव है जिस पर तैयार उत्पाद की पेशकश नहीं की जाती है, लेकिन अधिक अनुकूल मूल्य स्थापित होने तक स्टॉक में है। आपूर्ति और मांग का नियम यह है कि उत्पाद की बढ़ती आपूर्ति के लिए बढ़ती कीमतें और इसके विपरीत कम कीमतें, इसकी कमी का कारण बनती हैं। यह स्थिर संबंध उनकी आपूर्ति पर माल के मूल्य के प्रभाव को दर्शाता है। लेकिन, मांग के कानून की तरह, आपूर्ति के कानून में भी अपवाद हैं।
आइए सबसे अच्छे उदाहरण के लिए मानसून लें (यह तब है जब बाजार में कई विक्रेताओं के बीच एक उपभोक्ता है), इस मामले में हम विक्रेताओं और एक ही समय में कम कीमतों पर बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा देखते हैं। ऐसे क्षणों में, विक्रेता उत्पाद की बिक्री के उच्च संस्करणों के साथ कम कीमतों की भरपाई करने की कोशिश करते हैं। कमोडिटी वॉल्यूम के विकास को प्रभावित करने वाले मानदंडों को नोट करना भी आवश्यक है। यह उपलब्ध संसाधनों का एक कारक है जिसकी पेशकश की गई वस्तुओं के उत्पादन के लिए आवश्यक है। उत्पादों की कीमत में वृद्धि के साथ, लेकिन इसके उत्पादन के लिए संसाधनों की कमी, वॉल्यूम में तेजी से गिरावट आ सकती है। मांग, मांग, मांग वक्र का नियम वॉल्यूम को भी प्रभावित करता है।
उदाहरण के लिए, मौसम की स्थिति के बाद, खुबानी फसलें गायब हो जाती हैं। कीमत बढ़ जाती है, लेकिन व्यावहारिक रूप से कोई प्रस्ताव नहीं है। और सभी क्योंकि इन खुबानी के उत्पादन तकनीक से आपूर्ति और मांग की गतिविधि भी प्रभावित होती है। उदाहरण के लिए, समुद्री कार्गो टैंकरों की उच्च उत्पादन लागत होती है, और वे व्यक्तिगत रूप से उत्पादित होते हैं, और बॉल पेन की कम उत्पादन लागत होती है, जिसका अर्थ है कि वे बड़ी मात्रा में उत्पादित होते हैं।
प्रस्ताव की लोच
हमने पहले ही प्रस्ताव की लोच के बारे में बात की है, लेकिन आइए देखें कि यह अधिक विस्तार से क्या दर्शाता है।
प्रस्ताव की लोच इस प्रस्ताव को प्रभावित करने वाले कारकों के आधार पर प्रस्तावों की संख्या में परिवर्तन है।
कहो, एक निश्चित उत्पाद की एक बड़ी मात्रा आपूर्ति की लोच का एक संकेतक है और इसके विपरीत - एक छोटी मात्रा कम लोच को इंगित करती है।
उच्च उत्पादन लागत से निर्मित वस्तुओं की कमजोर लोच का संकेत मिलता है। यह महत्वपूर्ण है कि उत्पादों की उच्च उत्पादन लागत अन्य उत्पादों को नए उत्पादों के उपयोग के साथ बाजार में प्रवेश करने का अवसर प्रदान करती है जो समान वस्तुओं के उत्पादन में लागत को कम करने में मदद करते हैं।
आपूर्ति की लोच को निर्धारित करने में परिवहन प्रणाली भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
निर्माता और खरीदार की प्रतिक्रिया
कुछ अवधियों का कारक प्रस्ताव की लोच को भी इंगित करता है। कोई भी प्रस्ताव उस अवधि में अप्रभावी है जो अल्पकालिक है। निर्माता हमेशा खरीदारों की तुलना में बहुत धीरे-धीरे मूल्य परिवर्तन का जवाब देते हैं। हर कोई जानता है कि उत्पाद जो जल्दी से खराब हो जाते हैं, कभी-कभी लागत के नीचे भी बेचे जाते हैं। ऐसा इसलिए है, क्योंकि अगर वे बेचे नहीं जाते हैं, तो व्यापार को थोड़ा और नुकसान होगा।
लेकिन मांग की तुलना में आपूर्ति में बदलाव की प्रतिक्रिया बहुत धीमी है। यहां एक बहुत ही महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि उद्यमी जो बदलते मूल्य नीतियों का तुरंत जवाब देते हैं, उनका दूसरों पर अधिक लाभ होता है।
