संगठन के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक सकल आय है। यह क्या है, हर उद्यमी को पता होना चाहिए। यह यह आंकड़ा है जो काम की प्रभावशीलता को निर्धारित करने और रणनीति को समायोजित करने में मदद करेगा।
सकल आय: यह क्या है?
सकल आय एक मुख्य व्यवसाय के परिणामस्वरूप उद्यम द्वारा प्राप्त धन की राशि है। यह अंतिम वित्तीय संकेतक है, जो अर्थशास्त्र, प्रबंधन और विपणन के क्षेत्र में उद्यम के संचयी परिणाम को दर्शाता है। यह ध्यान देने योग्य है, सकल आय पर विचार करते हुए, कि यह न केवल एक व्यक्ति है, बल्कि एक व्यापक आर्थिक संकेतक भी है। तो, राज्य स्तर पर सकल आय पर विचार किया जाता है।
कुछ देशों में, यह शब्द "टर्नओवर" जैसी अवधारणा से जुड़ा है। यदि हम गैर-लाभकारी संगठनों (सार्वजनिक, धर्मार्थ नींव, आदि) के बारे में बात कर रहे हैं, तो सकल आय का अर्थ है वित्तपोषण या वार्षिक योगदान की वार्षिक राशि।
सकल आय का मूल्य
उत्पादों की बिक्री से सकल आय उद्यम के कामकाज का आधार है। इसका अर्थ इस प्रकार है:
- गैर-वर्तमान परिसंपत्तियों पर अर्जित मूल्यह्रास प्रतिपूर्ति;
- करों, जुर्माना और जुर्माना, साथ ही साथ राज्य के खजाने में अन्य कटौती का भुगतान करने के लिए उपयोग किया जाता है;
- कर्मचारियों के लिए वेतन और बोनस का एक स्रोत है;
- शुद्ध लाभ और उद्यम के आगे विकास के लिए आधार के रूप में कार्य करता है।
सकल आय सृजन
किसी भी संगठन की गतिविधियों में सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक सकल आय है। इसके गठन के तंत्र को समझने से इसे क्या समझा जा सकता है। तो, इस प्रक्रिया में कई चरण शामिल हैं:
- माल (या सेवाओं) का उत्पादन।
- आला परिभाषा के साथ बाजार का शुभारंभ।
- अंतिम उपभोक्ता के लिए कार्यान्वयन।
- राजस्व सृजन।
क्या सकल आय शामिल है
यह संकेतक संगठन की मुख्य गतिविधियों से नकद प्राप्तियों की तुलना में बहुत व्यापक है। तो, सकल आय के घटक निम्नानुसार हैं:
- अदालत के फैसले से संगठन के खाते में प्राप्त धन;
- तीसरे पक्ष द्वारा जुर्माना;
- अनुबंध के अनुसार संग्रहीत भौतिक संपत्ति;
- बीमा आरक्षित;
- वित्तीय सहायता या धर्मार्थ योगदान;
- रॉयल्टी और लाभांश;
- प्रतिभूतियों की बिक्री से आय;
- बीमा आय।
अमूर्त घटक
यह ध्यान देने योग्य है कि सकल आय में भी एक अमूर्त घटक होता है। इसमें निम्न से आय शामिल हो सकती है:
- निवेश और पुनर्निवेश;
- पेंशन खातों में बचत;
- नकदी जमा नहीं बैंक;
- अंतर्राष्ट्रीय वित्तीय समझौतों के तहत सहायता।
गणना कैसे करें
सकल आय की गणना कई चरणों में की जाती है। तो, आपको निम्न चरणों का पालन करना चाहिए:
- पहले आपको कुल सकल आय की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको मुख्य गतिविधि से नकद प्राप्तियों से प्रत्यक्ष सामग्री लागत को घटाना होगा।
- अवधि के लिए निर्मित उत्पादों की कुल लागत निर्धारित करें (यदि आवश्यक हो, मूल्य जोड़ें)।
- माल (सेवाओं) की इकाइयों की संख्या और उनके कार्यान्वयन की लागत का उत्पाद ज्ञात करें। सकल आय के अन्य सभी घटकों को प्राप्त संकेतक में जोड़ा जाता है।
गणना के तरीके
सकल आय की गणना के लिए कई तरीके हैं। इसलिए, टर्नओवर के लिए इस संकेतक की गणना करने के लिए, आपको कुल टर्नओवर और व्यापार मार्जिन के उत्पाद को खोजने की आवश्यकता है, और फिर परिणामी संख्या को 100 से विभाजित करें। यदि सभी उत्पादों के लिए प्रीमियम समान है तो इस तकनीक का उपयोग किया जा सकता है।
यदि कंपनी विभिन्न ट्रेड मार्जिन के साथ उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करती है, तो आपको प्रत्येक उत्पाद के लिए अलग से एक उत्पाद खोजने की आवश्यकता है, और फिर सारांशित करें। परिणाम, पिछले मामले में, 100 से विभाजित है।
सकल आय की गणना करने का सबसे आसान तरीका, जो लगभग किसी भी उद्यम में उपयुक्त है, सकल आय का औसत प्रतिशत है। यह सूचक कुल कारोबार से गुणा किया जाता है और उत्पाद को 100 से विभाजित करता है।
सकल आय को प्रभावित करने वाले कारक
शुद्ध सकल आय एक उद्यम के परिणामों को दर्शाती प्रमुख संकेतकों में से एक है। निम्नलिखित कारक इस मूल्य को प्रभावित कर सकते हैं:
- उत्पादों की मात्रा, साथ ही इसकी सीमा और संरचना। जितना अधिक सामान बेचा जाता है, उतनी अधिक सकल आय सूचक होती है।
- व्यापार भत्ते का आकार। इसकी व्यवहार्यता और वैधता का सीधा संबंध सकल आय के संकेतक से है।
- अतिरिक्त सेवाओं की उपस्थिति जो उत्पाद की प्रतिष्ठा को बढ़ाती है और इसके लिए मांग को उत्तेजित करती है।
- अतिरिक्त राजस्व की उपस्थिति, साथ ही इसके स्रोतों की मात्रा और स्थिरता।
सकल आय योजना
यह जानते हुए कि सकल आय की गणना कैसे करें, आप इसके मूल्य की अग्रिम योजना बना सकते हैं यह प्रक्रिया केवल उद्यम के सफल संचालन के लिए आवश्यक है। सरलीकृत, इस प्रक्रिया को रिपोर्टिंग और नियोजित संकेतक के बीच अंतर की भविष्यवाणी के रूप में समझाया जा सकता है। यह ध्यान देने योग्य है कि नियत सकल आय में वैट शामिल नहीं है, अचल संपत्तियों की वापसी से आय और अमूर्त संपत्ति और मुद्रा की बिक्री।
उचित योजना उद्यम की समृद्धि की कुंजी है। सकल आय के लिए, इस सूचक में न केवल लागत, बल्कि शुद्ध लाभ भी शामिल होना चाहिए, जिसका मूल्य रिपोर्टिंग अवधि की तुलना में काफी अधिक होगा। इसके अलावा, अपेक्षित राजस्व के अलावा, योजना बनाते समय संभावित नुकसान की योजना बनाना महत्वपूर्ण है। वे इस प्रकार हो सकते हैं:
- पिछली अवधि के नुकसान जो योजना वर्ष में पहचाने जा सकते हैं;
- मांग कम होने के कारण माल के मार्कडाउन से नुकसान;
- आदेशों को रद्द करने का जोखिम;
- संभव कानूनी लागत और जुर्माना।
सफलता के कारक
यह ध्यान देने योग्य है, सकल आय का अध्ययन करना, कि यह संगठन के परिणामों को दर्शाने वाले मुख्य संकेतकों में से एक है। उसके कार्य को सफल बनाने के लिए, यह निम्नलिखित सिद्धांतों का पालन करने के लायक है:
- बाजार में खुद को अच्छी तरह से स्थापित करने के लिए, पैसे के लिए सबसे अच्छा मूल्य खोजना महत्वपूर्ण है;
- उद्यम में उत्पादन क्षमता उपभोक्ता की मांग को पूरा करने वाले उत्पादों की मात्रा का उत्पादन करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए;
- समय-समय पर वर्गीकरण में बदलाव करने या इसे विस्तारित करने के लिए आपको बाजार की स्थितियों की लगातार निगरानी करने की आवश्यकता है;
- रसद पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए (उपभोक्ता को उत्पादों को वितरित करने की लागत न्यूनतम होनी चाहिए)।
