जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी कंपनी, उद्यम और निजी उद्यमी की आय कई कारकों पर निर्भर करती है, लेकिन शायद उनमें से सबसे महत्वपूर्ण उत्पादों की बिक्री की मात्रा है। यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि राजस्व का स्तर और शुद्ध लाभ की मात्रा क्या होगी। बदले में, यह कारक इस बात पर निर्भर करता है कि मांग कितनी लोचदार है, और चुने हुए मूल्य निर्धारण की रणनीति पर। एक तरफ, सामान की लागत जितनी अधिक होगी, उतना ही कम वे इसे खरीद लेंगे। दूसरी ओर, कम कीमतों पर, राजस्व अल्प होगा। एक उद्यमी के लिए सबसे अच्छी मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है? जवाब मांग की गतिशीलता का अध्ययन करने में निहित है।
अर्थशास्त्र के संदर्भ में लोच
पहली बार इस समस्या में ए मार्शल जैसे विश्व प्रसिद्ध वैज्ञानिक ने भाग लिया था। यह वह था जिसने लोच का सूचक पेश किया, जिसकी बदौलत यह स्पष्ट करना आसान है कि मांग लोचदार है और कब नहीं, और इसके आधार पर, सबसे लाभदायक ट्रेडिंग रणनीति चुनें। इस अवधारणा का क्या अर्थ है? आर्थिक सिद्धांत में लोच का अर्थ है कुछ बदलावों की प्रतिक्रिया की क्षमता जो अन्य राशियों के साथ हुई हैं, जिस पर वे सीधे निर्भर हैं। अगर हम मांग के बारे में बात करते हैं, तो यह मुख्य रूप से बिक्री मूल्य से प्रभावित होता है।
लोच गुणांक और प्लॉटिंग की गणना
हम बिक्री के मूल्य में inQ प्रतिशत परिवर्तन द्वारा निरूपित करते हैं, और उत्पादन के मूल्य में इसी परिवर्तन को दर्शाते हैं। लोच का वांछित गुणांक इन दो मापदंडों के अनुपात के अलावा कुछ नहीं है, जो विपरीत संकेत के साथ लिया गया है: D p D = - ΔQ / ΔP। ऐसे मामलों में जहां यह संकेतक एकता से अधिक है, वे कहते हैं कि मांग लोचदार है। जब वह उससे छोटा होता है, तो इसका अर्थ होता है विपरीत। और यदि प्राप्त गुणांक 1 के बराबर है, तो यह माना जाता है कि यह मांग इकाई लोच की मांग है। स्पष्टता के लिए मूल्य पर बिक्री की निर्भरता अक्सर समन्वय अक्षों पर प्रदर्शित होती है। आमतौर पर, लंबवत रूप से, माल की एक इकाई की लागत में वृद्धि नोट की जाती है, और क्षैतिज रूप से - राजस्व की मात्रा।
इलास्टिक डिमांड ग्राफ एक सीधी रेखा है जो अपने दाहिने छोर से झुकी हुई है। बाईं ओर आकृति में एक उदाहरण दिखाया गया है।
लोचदार मांग कारक
कुछ कारण हैं जो किसी भी तरह से उपभोक्ताओं के व्यवहार और उनके द्वारा की जाने वाली खरीद की मात्रा को प्रभावित करते हैं। मांग की लोच के लिए, निम्नलिखित कारकों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
- आय की मात्रा। यह छोटा है, माल के मूल्य द्वारा निभाई गई भूमिका जितनी अधिक होगी।
- समय का कारक। लंबे समय में, मांग आम तौर पर लोचदार होती है, और यदि प्रस्ताव थोड़े समय के लिए वैध होता है, तो कीमत रास्ते के किनारे जाती है।
- "स्थानापन्न उत्पादों" की उपस्थिति। जितने अधिक होते हैं, भूमिका मूल्य उतना अधिक होता है।
- उपभोक्ताओं के बजट में इस उत्पाद का अनुपात। यह जितना अधिक है, उतनी ही मांग लोचदार है।
- उत्पाद की गुणवत्ता। लक्जरी सामान के लिए, एक नियम के रूप में, D p D > 1, और आवश्यकताओं के लिए, आमतौर पर, p D <1।
- स्टॉक की उपलब्धता। खरीदार जितने अधिक उत्पादों का अधिग्रहण करने में कामयाब होता है, उसके लिए उतनी ही महत्वपूर्ण कीमत होती है, और, तदनुसार, मांग की लोच अधिक होती है।
- उत्पाद श्रेणी की चौड़ाई। विशेष उत्पादों के लिए, मांग कम लोचदार है और इसके विपरीत।
एक व्यापारिक रणनीति चुनना
जब मांग लोचदार होती है, तो फर्म के लिए सबसे अच्छी ट्रेडिंग रणनीति कीमतों को कम करना है। ऐसी नीति अंततः शुद्ध लाभ को अधिकतम करती है। यदि मांग अयोग्य है, तो "स्किम क्रीम" रणनीति लागू की जाती है, अर्थात बिक्री मूल्य में वृद्धि। जब गणनाएं परिणाम को एकता के बहुत करीब या उसके बराबर उत्पन्न करती हैं, तो इसका मतलब है कि उद्यमी को आय बढ़ाने के अन्य तरीकों की तलाश करनी चाहिए। इस मामले में कीमतों में हेरफेर से कुछ भी नहीं मिलेगा।
