प्रभावी व्यवसाय संगठन के लिए यह स्पष्ट समझ होना आवश्यक है कि मूल्य, मूल्य निर्धारण कारक, वस्तुओं और सेवाओं के मूल्य निर्धारण के सिद्धांत क्या हैं। हम इस बारे में बात करेंगे कि कीमतें किस प्रकार और किस चीज से बनी हैं, वे किस कार्य को करती हैं और उत्पादन की पर्याप्त लागत का सही निर्धारण कैसे करती हैं।
मूल्य की अवधारणा
आर्थिक प्रणाली का मूल तत्व मूल्य है। इस अवधारणा में, विभिन्न समस्याओं और पहलुओं को परस्पर जोड़ा जाता है जो अर्थव्यवस्था और समाज की स्थिति को दर्शाते हैं। अपने सबसे सामान्य रूप में, मूल्य को मौद्रिक इकाइयों की संख्या के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जिसके लिए विक्रेता खरीदार को माल हस्तांतरित करने के लिए तैयार है।
एक बाजार अर्थव्यवस्था में, एक ही सामान की लागत अलग-अलग हो सकती है, और कीमत बाजार संस्थाओं के बीच संबंधों का एक महत्वपूर्ण नियामक है, प्रतियोगिता का एक साधन है। इसका मूल्य कई मूल्य निर्धारण कारकों से प्रभावित होता है, और इसमें कई घटक होते हैं। मूल्य अस्थिर है और स्थायी परिवर्तनों के अधीन है। कई प्रकार के मूल्य हैं: खुदरा, थोक, क्रय, अनुबंध और अन्य, लेकिन वे सभी बाजार पर गठन और अस्तित्व के एक ही कानून के अधीन हैं।
मूल्य सुविधाएँ
एक बाजार अर्थव्यवस्था एक विनियमित से अलग होती है जिसमें कीमतों को अपने सभी कार्यों को स्वतंत्र रूप से लागू करने का अवसर होता है। कीमतों की मदद से हल किए जा सकने वाले प्रमुख कार्यों में उत्तेजना, सूचना, अभिविन्यास, पुनर्वितरण और आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन की स्थापना शामिल है।
विक्रेता, कीमत की घोषणा करते हुए, खरीदार को सूचित करता है कि वह इसे एक निश्चित राशि के लिए बेचने के लिए तैयार है, जिससे संभावित उपभोक्ता और अन्य व्यापारियों को बाजार की स्थिति में लाया जा सके और उन्हें उनके इरादों के बारे में बताया जा सके। माल की एक निश्चित लागत की स्थापना का सबसे महत्वपूर्ण कार्य आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन को विनियमित करना है।
यह कीमतों की मदद से है जो निर्माता निर्मित उत्पादों की संख्या में वृद्धि या कमी करते हैं। मांग में कमी आमतौर पर कीमतों में बढ़ोतरी और इसके विपरीत है। उसी समय, मूल्य निर्धारण कारक छूट की बाधा है, क्योंकि केवल असाधारण मामलों में निर्माता लागत स्तर से नीचे की कीमतें कम कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया
मूल्य निर्धारण एक जटिल प्रक्रिया है जो विभिन्न घटनाओं और घटनाओं के प्रभाव में होती है। यह आमतौर पर एक निश्चित क्रम में किया जाता है। सबसे पहले, मूल्य निर्धारण के लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं, वे निर्माता के रणनीतिक लक्ष्यों से निकटता से संबंधित हैं। इसलिए, यदि कोई कंपनी खुद को एक उद्योग के नेता के रूप में देखती है और बाजार के एक निश्चित हिस्से पर कब्जा करना चाहती है, तो वह अपने माल के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य स्थापित करना चाहती है।
अगला, बाहरी वातावरण के मुख्य मूल्य निर्धारण कारकों का मूल्यांकन किया जाता है, मांग की विशेषताओं और मात्रात्मक संकेतकों, बाजार की क्षमता की जांच की जाती है। प्रतियोगियों से समान इकाइयों की लागत का आकलन किए बिना किसी सेवा या उत्पाद के लिए एक पर्याप्त मूल्य बनाना असंभव है, इसलिए, प्रतियोगियों के उत्पादों का विश्लेषण और उनकी लागत मूल्य निर्धारण में अगला चरण है। सभी "इनकमिंग" डेटा एकत्र किए जाने के बाद, मूल्य निर्धारण के तरीकों को चुनना आवश्यक है।
आमतौर पर, एक कंपनी अपनी मूल्य निर्धारण नीति बनाती है, जिसका पालन वह लंबी अवधि में करती है। इस प्रक्रिया का अंतिम चरण अंतिम मूल्य निर्धारण है। हालांकि, यह अंतिम चरण नहीं है, प्रत्येक कंपनी समय-समय पर निर्धारित कीमतों और चुनौतियों के साथ उनके अनुपालन का विश्लेषण करती है, और अध्ययन के परिणामों के अनुसार, वे अपने माल के मूल्य को कम या बढ़ा सकते हैं।
मूल्य निर्धारण सिद्धांत
किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य का निर्धारण न केवल एक निश्चित एल्गोरिथ्म के अनुसार किया जाता है, बल्कि बुनियादी सिद्धांतों के आधार पर भी किया जाता है। इनमें शामिल हैं:
- वैज्ञानिक वैधता का सिद्धांत। कीमतें "छत से" नहीं ली जाती हैं, उनकी स्थापना कंपनी के बाहरी और आंतरिक वातावरण के गहन विश्लेषण से पहले होती है। इसके अलावा, लागत उद्देश्य आर्थिक कानूनों के अनुसार निर्धारित की जाती है, इसके अलावा, यह विभिन्न मूल्य निर्धारण कारकों पर आधारित होना चाहिए।
- लक्ष्य अभिविन्यास का सिद्धांत। मूल्य हमेशा आर्थिक और सामाजिक समस्याओं को हल करने के लिए एक साधन है, इसलिए, इसके गठन को निर्धारित कार्यों को ध्यान में रखना चाहिए।
- निरंतरता का सिद्धांत। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया एक विशिष्ट समय अवधि में माल के मूल्य की स्थापना के साथ समाप्त नहीं होती है। निर्माता बाजार के रुझानों की निगरानी करता है और उनके अनुसार कीमत बदलता है।
- एकता और नियंत्रण का सिद्धांत। सरकारी एजेंसियां विशेष रूप से सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण वस्तुओं और सेवाओं के लिए मूल्य निर्धारण प्रक्रिया की लगातार निगरानी करती हैं। एक मुक्त, बाजार अर्थव्यवस्था में भी, राज्य को माल के मूल्य को विनियमित करने का कार्य सौंपा जाता है, काफी हद तक यह एकाधिकार क्षेत्रों पर लागू होता है: ऊर्जा, परिवहन, आवास और सांप्रदायिक सेवाएं।
कीमत को प्रभावित करने वाले कारकों के प्रकार
वस्तुओं के मूल्य के गठन को प्रभावित करने वाली हर चीज को बाहरी और आंतरिक वातावरण में विभाजित किया जा सकता है। पूर्व में विभिन्न घटनाएं और घटनाएं शामिल हैं जो एक उत्पाद निर्माता प्रभावित नहीं कर सकता है। उदाहरण के लिए, मुद्रास्फीति, मौसमी, राजनीति और पसंद। दूसरे में वह सब कुछ शामिल है जो कंपनी के कार्यों पर निर्भर करता है: लागत, प्रबंधन, प्रौद्योगिकी। इसके अलावा, मूल्य निर्धारण कारकों में ऐसे कारक शामिल होते हैं जिन्हें आमतौर पर विषयों द्वारा वर्गीकृत किया जाता है: निर्माता, उपभोक्ता, सरकार, प्रतियोगी, वितरण चैनल। एक अलग समूह में लागत आवंटित करें। वे उत्पादन की लागत के आकार को सीधे प्रभावित करते हैं।
एक वर्गीकरण भी है जिसके भीतर कारकों के तीन समूह प्रतिष्ठित हैं:
- बाजार या बुनियादी नहीं, अर्थात् अर्थव्यवस्था की स्थिर स्थिति से संबंधित;
- अवसरवादी, जो पर्यावरण की परिवर्तनशीलता को दर्शाते हैं, इनमें फैशन, राजनीति, अस्थिर बाजार के रुझान, स्वाद और उपभोक्ताओं की प्राथमिकताएं शामिल हैं;
- आर्थिक और सामाजिक नियामक के रूप में राज्य की गतिविधियों से संबंधित नियामक।
मूल मूल्य प्रणाली
माल की लागत को प्रभावित करने वाली मुख्य घटना को संकेतक माना जाता है जो सभी बाजारों में देखे जाते हैं। इनमें शामिल हैं:
- उपभोक्ताओं। मूल्य सीधे मांग पर निर्भर करता है, जो बदले में, उपभोक्ता व्यवहार द्वारा निर्धारित किया जाता है। कारकों के इस समूह में मूल्य लोच, उनसे ग्राहकों की प्रतिक्रिया और बाजार संतृप्ति जैसे संकेतक शामिल हैं। उपभोक्ताओं का व्यवहार निर्माता की विपणन गतिविधि से प्रभावित होता है, जो माल के मूल्य में बदलाव को भी मजबूर करता है। मांग, और इसलिए कीमत, ग्राहकों के स्वाद और वरीयताओं, उनकी आय, यहां तक कि संभावित उपभोक्ताओं की संख्या से प्रभावित होती है।
- लागत। किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय, निर्माता अपने न्यूनतम आकार को निर्धारित करता है, जो कि उत्पाद के उत्पादन में होने वाली लागतों के कारण होता है। लागत स्थिर और परिवर्तनशील हैं। पहले करों, मजदूरी, उत्पादन सेवाओं में शामिल हैं। दूसरे समूह में कच्चे माल और प्रौद्योगिकी, लागत प्रबंधन, विपणन की खरीद शामिल है।
- सरकारी गतिविधियाँ। विभिन्न बाजारों में, राज्य कई तरीकों से कीमतों को प्रभावित कर सकता है। उनमें से कुछ निश्चित, कड़ाई से विनियमित कीमतों द्वारा विशेषता हैं, दूसरों पर - राज्य केवल सामाजिक न्याय के सिद्धांतों के अनुपालन की निगरानी करता है।
- वितरण के चैनल। मूल्य निर्धारण कारकों के विश्लेषण का संचालन करते हुए, वितरण के चैनलों में प्रतिभागियों की गतिविधियों के विशेष महत्व पर ध्यान दिया जाना चाहिए। निर्माता से खरीदार तक उत्पाद के प्रचार के प्रत्येक चरण में, कीमत बदल सकती है। निर्माता आमतौर पर कीमतों पर नियंत्रण बनाए रखना चाहता है, इसके लिए उसके पास विभिन्न उपकरण हैं। हालांकि, खुदरा और थोक लागत हमेशा अलग होती है, इससे उत्पाद अंतरिक्ष में स्थानांतरित हो सकता है और अपने अंतिम ग्राहक को ढूंढ सकता है।
- प्रतियोगियों। कोई भी कंपनी न केवल अपनी लागतों को पूरी तरह से कवर करने का प्रयास करती है, बल्कि मुनाफे को अधिकतम करने के लिए भी, लेकिन साथ ही उसे प्रतियोगियों पर ध्यान केंद्रित करना होगा। चूंकि बहुत अधिक कीमतें खरीदारों को डराएंगी।
आंतरिक कारक
वे कारक जो एक निर्माण कंपनी को प्रभावित कर सकते हैं, उन्हें आमतौर पर आंतरिक कहा जाता है। इस समूह में लागत प्रबंधन से संबंधित सभी चीजें शामिल हैं। निर्माता के पास उत्पादन प्रक्रिया और प्रबंधन के अनुकूलन के लिए नए भागीदारों की खोज करके लागत को कम करने के लिए विभिन्न विकल्प हैं।
इसके अलावा, आंतरिक मूल्य निर्धारण मांग कारक विपणन गतिविधियों से जुड़े हैं। निर्माता विज्ञापन अभियानों का संचालन करके, प्रचार, फैशन का निर्माण करके मांग की वृद्धि में योगदान दे सकता है। आंतरिक कारकों में उत्पाद सूची प्रबंधन भी शामिल है। एक निर्माता समान कच्चे माल का उपयोग करके समान उत्पादों या उत्पादों का उत्पादन कर सकता है, जो कुछ उत्पादों के लिए लाभप्रदता और कम कीमतों को बढ़ाने में मदद करता है।
बाहरी कारक
फेनोमेना जो सामान के निर्माता की गतिविधियों पर निर्भर नहीं करते हैं, उन्हें आमतौर पर बाहरी कहा जाता है। इनमें राष्ट्रीय और वैश्विक अर्थव्यवस्था से जुड़ी हर चीज शामिल है। तो, अचल संपत्ति के बाहरी मूल्य निर्धारण कारक राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की स्थिति हैं। केवल जब यह स्थिर होता है, तो आवास के लिए एक स्थिर मांग होती है, जिससे कीमतें बढ़ती हैं।
बाहरी कारकों में राजनीति शामिल है। यदि कोई देश युद्ध की स्थिति में है या अन्य राज्यों के साथ टकराव की स्थिति है, तो यह निश्चित रूप से सभी बाजारों, उपभोक्ता की क्रय शक्ति और अंततः, कीमतों को प्रभावित करेगा। मूल्य नियंत्रण के क्षेत्र में बाहरी सरकारी क्रियाएं हैं।
