बाजार के भीतर अपनी स्थिति को बेहतर बनाने के लिए, निर्माता को यह जानना चाहिए कि कौन से कारक माल के प्रचार में सबसे अधिक योगदान देते हैं। यह वह जगह है जहां बाजार विश्लेषण बचाव के लिए आता है। बाजार की स्थिति केवल आपूर्ति और मांग का अनुपात नहीं है, जैसा कि कई लोग सोचते हैं। यह एक काफी जटिल तंत्र है, निरंतर कंपन के अधीन है जो पुराने और नए दोनों खिलाड़ियों को विस्थापित करता है। हम इस बारे में बताएंगे कि किसी भी उद्यम के लिए महत्वपूर्ण विश्लेषण कैसे किया जाता है।
बाजार विश्लेषण क्या है?
बाजार की स्थिति - मुख्य आर्थिक ताकतों के प्रभाव में एक निश्चित समय पर बाजार में स्थापित स्थिति: आपूर्ति और मांग। आपूर्ति और मांग के आधार पर, माल की आवाजाही होती है, उत्पादों के लिए बाजार मूल्य स्थापित होता है, निर्माता प्रकट होते हैं या गायब हो जाते हैं, कंपनी का पूंजीकरण बढ़ जाता है या गिर जाता है, और कुल मिलाकर बाजार में उतार-चढ़ाव होता है।
बाजार विश्लेषण एक विश्लेषण है जो उद्यम रणनीति स्थापित करने के लिए वस्तुओं या सेवाओं के बाजार पर स्थिति का आकलन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
इसकी आवश्यकता क्यों है?
बाजार पर वर्तमान स्थिति का विश्लेषण, कंपनी करने में सक्षम है:
- उद्योग में अपनी स्थिति की पहचान;
- प्रतियोगियों की पहचान करें और उनसे निपटने का एक तरीका चुनें;
- उपभोक्ता वरीयताओं का पता लगाएं और एक टो या सेवा की मांग को पूरा करें;
- उत्पाद की संभावनाओं का अनुकरण करें;
- गतिविधि के क्षेत्रों की पहचान करें और उन्हें एक रणनीतिक योजना में अनुवाद करें।
बाजार विश्लेषण न केवल तब किया जाना चाहिए जब कंपनी के पास पहले से ही अपना आला हो, बल्कि यह भी कि जब नया खिलाड़ी केवल उसे प्राप्त करना चाहता है। इस मामले में, स्थिति का विश्लेषण हमें उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं के आकार, बाजार की भीड़ की डिग्री, इस उद्योग के लिए संभावनाओं आदि का निर्धारण करने की अनुमति देता है।
लक्ष्य
इस विश्लेषण का उद्देश्य आपूर्ति प्रबंधन की वर्तमान व्यवहार और बाजार व्यवहार पर आर्थिक वस्तुओं के प्रभाव की डिग्री को स्थापित करना है, सही प्रबंधन निर्णय लेने के लिए जो कम उत्पादन लागत पर अधिक लाभ कमाने में योगदान करते हैं। इस सब में बाजार की स्थितियों के विश्लेषण का पूरा सार निहित है।
कार्य
किसी भी अन्य अध्ययन की तरह, इस प्रकार के विश्लेषण में कुछ कार्यों का सूत्रीकरण शामिल है। इस मामले में, कार्य हैं:
- प्रतियोगियों के बारे में सबसे पूर्ण और अद्यतित जानकारी चुनें: एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद की मांग के स्तर की पहचान करें, अपनी कंपनी के मूल्य निर्धारण और एक प्रतियोगी, अध्ययन आपूर्तिकर्ताओं और कच्चे माल के लिए उनकी कीमतों के बीच समानताएं आकर्षित करें, विकल्प के खतरे का निर्धारण करें, आदि।
- सभी संकेतकों को व्यवस्थित किया जाना चाहिए।
- बाजार व्यवहार पर प्रभाव डालने वाले सभी कारकों की पहचान करें, उनकी ताकत, संबंध और उनकी कार्रवाई की दिशा स्थापित करें।
- कंपनी के पूर्वानुमान उत्पादन को संकलित करने के लिए सभी कारकों और उनकी बातचीत की गतिविधि की डिग्री स्थापित करें।
बाजार की स्थितियों को प्रभावित करने वाले कारक
बाजार की स्थिति और बाजार विश्लेषण उन कारकों से प्रभावित हो सकता है जो एक डिग्री या दूसरे तक, उत्पादन के पैमाने, मूल्य निर्धारण, प्रतिभूतियों के मुद्दे आदि में परिवर्तन को प्रभावित करते हैं।
इनमें शामिल हैं:
- बाजार संतुलन की डिग्री (मांग = आपूर्ति, सही अनुपात में);
- बाजार की मुख्य विशेषताओं के विचलन की डिग्री;
- वर्तमान, संभावित या विकृत संभावनाएं जो बाजार में बन रही हैं;
- तैयार उत्पादों और वस्तुओं की आवाजाही;
- मौजूदा परिस्थितियों में पूंजी के नुकसान की संभावना;
- इंट्रा-उद्योग प्रतियोगियों की संख्या;
- वैकल्पिक वस्तु इकाई का विकास।
अनुसंधान के तरीके
बाजार की स्थितियों का पूर्ण पैमाने पर विश्लेषण करने के लिए, आंकड़े बचाव के लिए आते हैं। सांख्यिकीय विधियों को 6 मुख्य समूहों में विभाजित किया जा सकता है। इस प्रकार, बाजार विश्लेषण विधियों में शामिल हैं:
- सांख्यिकीय अवलोकन - डेटा संग्रह के लिए वास्तविक समय में बाजार में संचालन पर नज़र रखना, जिसकी मात्रा एक पूर्ण विश्लेषण के लिए अनुमति देगी।
- प्राप्त जानकारी का चयन और समूहीकरण।
- वर्णनात्मक विश्लेषण, जिसमें एक आवृत्ति तालिका संकलित करना, विशेषताओं की गणना करना, या रेखांकन जानकारी प्रस्तुत करना शामिल है।
- एक ही निष्कर्ष पर परिणामों को कम करना।
- लिंक विश्लेषण - सांख्यिकीय अनुसंधान की वस्तुओं (बाजार में आपूर्ति किए गए उत्पादों के संस्करणों और उनकी गुणवत्ता) के बीच अंतर-संबंध की डिग्री निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है।
- बाजार के व्यवहार की भविष्यवाणी। यह इस बात का अंदाजा देता है कि किसी विशेष उत्पाद के लिए आपूर्ति और मांग कैसे होती है या एक पूरे के रूप में उद्योग के लिए व्यवहार करेगा।
अतिरिक्त तरीके
यदि निर्मित माल का लक्षित उपभोक्ता आबादी है, तो स्थिति के विश्लेषण के अतिरिक्त तरीकों का सहारा लें। इस मामले में बाजार की स्थिति प्रकृति में अधिक वैश्विक होती जा रही है, और इसका आकलन करने के तरीकों के लिए अतिरिक्त तरीकों का उपयोग किया जाता है, जिसमें शामिल हैं:
- खेल सिद्धांत;
- निर्माण मॉडल जो बाजार की नकल कर सकते हैं;
- अप्रत्यक्ष प्रभावों के साथ कारकों का विश्लेषण, आदि।
एक सांकेतिक बाजार विश्लेषण किसी के द्वारा भी किया जा सकता है। हालांकि, एक सटीक पूर्वानुमान बनाने के लिए, उन विशेषज्ञों को आकर्षित करना आवश्यक है जो सभी बाजार अनुसंधान विधियों में धाराप्रवाह हैं।
निवेश
निवेश बाजार की स्थितियों का विश्लेषण आपूर्ति और मांग की निरंतर परिवर्तनशीलता से निर्धारित होता है। निवेश बाजार के चक्रीय और अस्थिरता को बाजार की स्थितियों की निरंतर निगरानी का एहसास होता है: मुख्य रुझान और प्रतिभूतियों की मांग का पूर्वानुमान। किसी भी निवेशक के पास मौजूदा बाजार की स्थिति के बारे में जानकारी का एक पूरा सेट होना चाहिए, वर्तमान स्थिति को ठीक से अनुकूल बनाने में सक्षम होना चाहिए, बाजार की अर्थव्यवस्था के क्षेत्र में कुशलता से मौजूद रहने के लिए बाजार के व्यवहार का सही पूर्वानुमान देना चाहिए। विकास की डिग्री और एक सक्रिय निवेश बाजार को निर्धारित करने की क्षमता के बिना, सही और सक्षम निर्णय लेना असंभव है, जिसमें स्पष्ट आर्थिक व्यवहार्यता होगी। केवल इस तरह का ज्ञान एक सफल निवेश रणनीति की नींव रखता है।
बाजार में निवेश की स्थिति का आकलन करने में कमियों के कारण आय में कमी, इक्विटी की हानि और निवेशित पूंजी जैसे नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं।
निवेश बाजार के विश्लेषण में वास्तविक समय के बाजार पर नज़र रखने, डेटा के अनुसंधान और आपूर्ति-मांग अनुपात का अनुमान लगाने जैसे तरीकों का उपयोग शामिल है।
वास्तविक समय में बाजार की स्थिति की निगरानी में संकेतक की प्रणाली में परिवर्तन की निगरानी शामिल है जो आपूर्ति और मांग, वर्तमान कीमतों और प्रतिस्पर्धी रिश्तों की डिग्री की विशेषता है। बाजार के उन क्षेत्रों पर विशेष रूप से ध्यान दिया जाता है जहां निवेश गतिविधि का निर्माण माना जाता है, या जहां यह पहले से ही सक्रिय रूप से काम कर रहा है। अध्ययन के परिणामों को ग्राफिक रूप से प्रदर्शित किया जाता है या किसी अन्य रूप में प्रस्तुत किया जाता है जो बाजार एजेंटों को प्रतिभूति बाजार के व्यवहार पर डेटा का पूर्वानुमान दे सकता है।
प्रतिभूतियों के बाजार पर वर्तमान स्थिति के विश्लेषण में पिछले बदलावों के अध्ययन के परिणामस्वरूप प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, इसके परिवर्तन के रुझानों का निर्धारण करना शामिल है। स्थिति का विश्लेषण, सबसे पहले, जटिल संकेतकों की गणना के साथ शुरू होता है जो निगरानी के परिणामस्वरूप प्राप्त किए गए बाजार व्यवहार को चिह्नित करते हैं। फिर, मौजूदा बाजार चक्र की विकृति के लिए आवश्यक शर्तें पहचानी जाती हैं।
अध्ययन के समय मौजूद स्थिति और उसके बाद के पूर्वानुमान का विश्लेषण निवेश व्यवसाय के क्षेत्र में रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों को चुनने और एक निवेश पोर्टफोलियो बनाने में एक महत्वपूर्ण तत्व के रूप में कार्य करता है। पूर्वानुमान द्वारा अपनाए गए मुख्य लक्ष्य कारकों के विकास के नियमों को निर्धारित करना है जो दीर्घकालिक रूप से बाजार की स्थिति बनाते हैं। पूर्वानुमान कुछ विधियों और गणनाओं के आधार पर, समय अवधि के आधार पर किया जाता है।
सेवाएं
सेवाओं के लिए बाजार का विश्लेषण उसी सिद्धांत के अनुसार किया जाता है जैसे निवेश बाजार के मामले में। कोई भी उद्यमी, अध्ययन के परिणामों के आधार पर, पूर्वानुमान के अनुसार अपनी मूल्य नीति का निर्माण करेगा।
पूर्वानुमान लंबे, मध्यम - और अल्पकालिक अवधि के लिए बनाया जा सकता है। दीर्घकालिक पूर्वानुमान बाजार में अपनी सेवाओं के वितरण के लिए एक रणनीतिक योजना के विकास से जुड़ा हुआ है, जिसमें बड़ी परियोजनाओं के लिए वैश्विक पूंजी निवेश शामिल है। दीर्घकालिक पूर्वानुमान की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि इसका विकास तीन वर्षों की अवधि के लिए होता है।
उद्यम के मुख्य व्यवसाय को समायोजित करने के लिए एक मध्यम-अवधि का पूर्वानुमान किया जाता है। एक सेवा प्रदाता कंपनी निर्धारित करती है कि कौन सी सेवाएं गंभीर बाजार में उतार-चढ़ाव के अधीन हैं और जो अगले दो से तीन वर्षों में अपरिवर्तित रहती हैं।
सेवाओं के लिए बाजार की स्थितियों के अल्पकालिक पूर्वानुमान में अल्पकालिक वित्तीय साधनों की शुरूआत शामिल है जो कंपनी को कब्जा करने में मदद करेगी या कम से कम आने वाले वर्ष में अपना स्थान नहीं खोएगी। ऐसा पूर्वानुमान सबसे सटीक, लचीला है, और इसके आधार पर उद्यम अल्पकालिक योजना में चुपचाप पैंतरेबाज़ी करने में सक्षम है।
