प्रत्येक व्यक्ति जो व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेता है, वह मुख्य रूप से निम्नलिखित प्रश्न से चिंतित है - मैं कितना कमा सकता हूं? बिक्री पर अपनी वापसी की गणना कैसे करें? क्या व्यवसाय शुरू करना लाभदायक है? या किसी मौजूदा संगठन की लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए, जिसकी आय मालिक के अनुरूप नहीं है? हम इन सभी सवालों के जवाब देंगे।
यह क्या है
पहले आपको यह समझने की आवश्यकता है कि लाभप्रदता क्या है। लाभप्रदता इस बात का सूचक है कि संगठन की आर्थिक नीति कितनी प्रभावी है, कंपनी की संपत्ति, बाहरी पूंजी, उपकरण आदि को आकर्षित करने में कितना लाभदायक है।
बेशक, भविष्य में संगठन के काम करने से पहले ही इन मापदंडों की गणना बिना असफलता के की जानी चाहिए। अन्यथा, आप एक व्यवसाय शुरू करके "जल गए" हो सकते हैं जो जीवन के लिए अक्षम है। और, ज़ाहिर है, एक उद्यम में दक्षता की आवधिक निगरानी के बारे में मत भूलना जो पहले से ही बाजार पर मौजूद है और ऋण देने वाले कारकों का शोधन। केवल इस मामले में कंपनी की लाभप्रदता के बारे में पूरी तरह से और बाजार में इसकी प्रतिस्पर्धा के बारे में बात करना संभव होगा।
किस प्रकार के होते हैं
लाभप्रदता को विभिन्न संकेतकों में व्यक्त किया जा सकता है, इसलिए, इसके बारे में बोलते हुए, यह उस पैरामीटर को सही ढंग से इंगित करेगा जो इस समय हमारी रुचि रखता है।
इसके मुख्य प्रकारों में शामिल हैं:
- परिसंपत्तियों पर वापसी - यह इंगित करता है कि निवेश किए गए धन के संबंध में कंपनी को कितना लाभ प्राप्त होता है।
- उत्पादन की लाभप्रदता - यह दिखाएगा कि उद्यम के लिए वर्तमान उत्पादन और उपयोग की गई क्षमता कितनी लाभदायक है।
- उद्यम की बिक्री की लाभप्रदता - यह समझ देगी कि कुल राजस्व का कितना प्रतिशत शुद्ध लाभ है।
- कर्मचारियों की लाभप्रदता - यह दर्शाता है कि कर्मचारी कितनी कुशलता से काम करते हैं।
बिक्री विश्लेषण पर लौटें
इस लेख में विस्तार से एक पैरामीटर पर चर्चा की गई है, जिसका नाम है संगठन की बिक्री दक्षता। यह संकेतक उस स्तर की समझ देता है, जिस पर कंपनी समग्र रूप से लाभ कमाती है। अक्सर, यह बिक्री की लाभप्रदता का स्तर होता है जो एक ही उद्योग के भीतर विभिन्न फर्मों की तुलना करने के लिए उपयोग किया जाता है। हालांकि यहां इसके मूल्यों में महत्वपूर्ण अंतर हो सकते हैं। यह प्रतिस्पर्धी उद्यमों की रणनीतियों की विविधता और उपभोक्ताओं को प्रदान की जाने वाली सीमा के कारण है।
यह किस लिए है?
बिक्री की लाभप्रदता की सही गणना कैसे करें प्रत्येक कंपनी के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है। यदि आप अपने प्रदर्शन संकेतकों का विश्लेषण नहीं करते हैं, तो आप नुकसान पर व्यापार कर सकते हैं, और यह अब किसी के लिए दिलचस्प नहीं है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि कंपनी द्वारा प्राप्त सभी पैसा इसका लाभ नहीं है। हालांकि, समय-समय पर विश्लेषण से पता चलता है कि माल की लागत में कटौती, करों और बैंक कमीशन का भुगतान होने के बाद संगठन के पास कितना पैसा रहेगा, अगर क्रेडिट है।
बिक्री पर लौटें: फॉर्मूला
संकेतक राजस्व के प्रत्येक रूबल के लिए उद्यम का शुद्ध लाभ दिखाता है। इसकी गणना इस प्रकार है:
बिक्री पर लौटें (मूल्य) = शुद्ध लाभ / राजस्व।
इस मामले में, पैरामीटर मौद्रिक संदर्भ में और उसी समय अवधि के लिए लिया जाता है। लेखांकन की पुस्तक में इन घटकों के नाममात्र मूल्यों की मांग की जानी चाहिए। यह भी ध्यान देने योग्य है कि विभिन्न प्रकार के लाभ का उपयोग गणना के लिए किया जा सकता है: शुद्ध या कर से पहले और अन्य खर्च (यह सकल)। गणना के बाद, हम दक्षता प्राप्त करते हैं, प्रतिशत के रूप में व्यक्त की जाती है। यदि संकेतक कंपनी के अनुरूप नहीं है, तो आपको मूल्य निर्धारण नीति के अनुकूलन के बारे में सोचने या वस्तुओं के उत्पादन और बिक्री से जुड़ी लागतों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
दक्षता को क्या प्रभावित करता है?
दक्षता की समस्याओं को यथासंभव कुशलता से हल करने के लिए रणनीतियों को नेविगेट करने के लिए, आपको उन कारकों को जानना होगा जो बिक्री लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं। वे आंतरिक और बाहरी हो सकते हैं। और अगर पूर्व स्वतंत्र रूप से पूर्व को पूरी तरह से विनियमित कर सकता है, तो बाद को केवल समय में समायोजित किया जा सकता है।
आंतरिक कारक, बदले में, उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित हैं।
- पूर्व सीधे कंपनी की मुख्य गतिविधि से जुड़े होते हैं और श्रम साधनों, उनके साधनों और संसाधनों की उपलब्धता और उचित उपयोग को कवर करते हैं। उत्पादन का प्रभाव व्यापक है (ये मात्रात्मक संकेतक हैं: नवीनतम उपकरणों का अधिग्रहण, उत्पादन सुविधाओं का विस्तार, कच्चे माल और तैयार उत्पादों के शेयरों में वृद्धि या कमी) और तीव्र (ये गुणवत्ता की विशेषताएं हैं: कर्मचारियों की योग्यता में सुधार, प्रौद्योगिकियों में सुधार, कमियों को कम करना)।
- दूसरा संगठन के लिए दायित्वों की समय पर पूर्ति है, कंपनी से भागीदारों और ग्राहकों की निपुणता, जो कि कंपनी के सामान, प्रतिबंधों और जुर्मानाों का परिवहन करते समय महत्वपूर्ण है।
बाहरी कारकों में मांग और बाजार की प्रतिस्पर्धा, मुद्रास्फीति, कच्चे माल और ईंधन की बढ़ती कीमतें, सरकारी प्रतिबंध और बहुत कुछ शामिल हैं। प्रत्येक उद्यम को स्वतंत्र रूप से और समय पर बाजार का अध्ययन करने की आवश्यकता है, इसके तत्काल विरोधियों, और यदि आवश्यक हो तो अपनी नीति को बदलें।
यह कितनी बार गिनने लायक है?
सूचक दीर्घकालिक निवेश से लाभ को मापने में सक्षम नहीं है। यह, वैसे, इस तथ्य की व्याख्या करता है कि पैरामीटर उन मामलों में अस्थायी रूप से गिरावट कर सकता है जब संगठन अपने स्वयं के उत्पादन या विपणन में महत्वपूर्ण मात्रा में निवेश करता है, और ऑपरेशन के क्षेत्र का विस्तार करता है। बिक्री पर लौटें, जो सूत्र कंपनी की प्रभावशीलता को मापता है, केवल रिपोर्टिंग अवधि के लिए परिणाम प्रदर्शित करने में सक्षम है। यह दो समय अवधि को ध्यान में रखने की सिफारिश की गई है: पहला वह है जिसके दौरान पैरामीटर सबसे अच्छे थे (यह भविष्य में संरक्षित और हमेशा उपयोग करने के लिए वांछनीय है), दूसरा रिपोर्टिंग एक है, जिसे बस जांचने की आवश्यकता है। एक दूसरे के साथ उनकी तुलना से, निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि क्या प्रगति या प्रतिगमन है।
बिक्री की लाभप्रदता कितनी बार संगठन द्वारा निर्धारित की जाती है यह केवल कंपनी पर ही निर्भर करता है। यह वर्ष में एक बार, प्रति माह और हर सप्ताह किया जा सकता है। स्वाभाविक रूप से, अधिक बार निगरानी की जाती है, तेजी से संकेतक बढ़ाने के लिए आवश्यक उपाय किए जा सकते हैं। इसलिए, यह उद्यम के हित में है कि वह नियमित रूप से उपयुक्त रिडीकाउंट्स को अंजाम दे।
मैं दर कैसे बढ़ा सकता हूं?
बिक्री की लाभप्रदता की गणना कैसे करें समझ में आता है। लेकिन आप इसे कैसे बढ़ा सकते हैं? ऐसा करने के लिए अलग-अलग तरीके हैं, और उनमें से एक या अधिक का विकल्प विभिन्न कारकों से आएगा: ग्राहकों की मांग में उतार-चढ़ाव, प्रतियोगियों का अध्ययन, सामान्य बाजार की गतिशीलता। प्रत्येक विकल्प की जड़ में मुख्य कानून होगा: लाभ को ऊपर की ओर बदलने के लिए, आपको या तो कीमत बढ़ानी होगी या माल की लागत को कम करना होगा। हम दक्षता बढ़ाने की मुख्य दिशाओं पर ध्यान देंगे।
पहला तरीका उत्पादन क्षमता को बढ़ाना है, जिससे उत्पादन लागत को कम करने में मदद मिल सकती है, जिससे मुनाफा बढ़ेगा। समान उद्देश्यों के लिए, आप एक आपूर्तिकर्ता की तलाश कर सकते हैं जो कच्चे माल या सेवाओं की समान गुणवत्ता के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करता है।
दूसरा उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता में सुधार कर रहा है। बाजार में इसी तरह के आला पर कब्जा करने वाले अन्य संगठनों की तुलना में कंपनी की अप्रभावी पेशकश के कारण अक्षमता उत्पन्न हो सकती है।
तीसरा विकल्प विपणन रणनीतियों को बदलना है। वे कंपनी के आकार, उसकी वित्तीय क्षमताओं के आधार पर भिन्न होते हैं। बड़े निगमों ने लंबे समय से पदोन्नति के पूरे प्रासंगिक विभागों का सफलतापूर्वक अस्तित्व में है। हालांकि, छोटे व्यवसायों को अच्छे विज्ञापन के बारे में नहीं भूलना चाहिए, किसी भी बजट के अलावा, आप अपनी सभ्य विपणन नीति पा सकते हैं। इस मुश्किल मामले में मुख्य बात रचनात्मकता है। उपभोक्ता को वह दें जो उसने पहले नहीं देखा है, और वह निश्चित रूप से आपके पास आएगा।
चौथा तरीका स्टाफ प्रेरणा है। हो सकता है कि मुख्य समस्या इस तथ्य में निहित है कि कर्मचारी अपने काम को कुशलता से करने में बात नहीं देखते हैं? शायद वे उत्पादों की मांग बढ़ाने में रुचि नहीं रखते हैं? इस मामले में, आप बोनस को सबसे अच्छे से जोड़ सकते हैं, सबसे खराब कर सकते हैं … मैं क्या कह सकता हूं, कार्मिक प्रबंधन एक पूरी तरह से अलग विषय है जिस पर विस्तार से अध्ययन करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यह श्रमिकों और प्रबंधकों दोनों पर ध्यान देने योग्य है।
बिक्री लाभप्रदता बढ़ाने का एक अन्य विकल्प उत्पादन की लागत में वृद्धि करना है। क्या बाजार की कीमतों से कंपनी पीछे रह सकती है? या क्या प्रधान लागत अधिक हो गई, जबकि कीमतें समान रहीं? इसके अलावा, बाजार में मुद्रास्फीति और बढ़ती कीमतें आम हैं, और इसकी समय-समय पर निगरानी की जानी चाहिए। यदि इसका कारण निहित है, तो मूल्य निर्धारण नीति को तत्काल बदल दिया जाना चाहिए।
