मांग माल की मात्रा है जो उपभोक्ता चाहता है और एक निश्चित अवधि में खरीद सकता है। इसे विलायक की आवश्यकता भी कहा जाता है। खरीद की मांग और मात्रा को एक दूसरे से अलग किया जाना चाहिए। पहला केवल खरीदारों के व्यवहार से निर्धारित होता है, और दूसरा - दोनों उपभोक्ताओं और विक्रेताओं की गतिविधि से।
मांग का नियम क्या सुझाव देता है?
इस प्रश्न के उत्तर अवधारणा के केंद्र में हैं। यह उत्पादन की लागत और इसके लिए आवश्यकता के बीच एक व्युत्क्रम संबंध की उपस्थिति में होता है। इसके अलावा, अन्य सभी शर्तों को समान रूप से स्वीकार किया जाता है। दूसरे शब्दों में, माँग का नियम बताता है कि यदि किसी वस्तु की कीमत बढ़ती है, तो उसकी आवश्यकता कम हो जाती है।
निर्भरता का कारण क्या है?
इस रिश्ते के कई कारण हैं। मांग का नियम मानता है कि किसी उत्पाद की लागत जितनी कम होगी, उपभोक्ताओं की प्रवृत्ति उतनी ही अधिक होगी, भले ही वे इसे पहले ही खरीद चुके हों। यही है, वे इस उत्पाद की गुणवत्ता को जानते हैं। तदनुसार, इसकी कम लागत एक प्रसिद्ध उत्पाद के अधिकारी होने की इच्छा को बढ़ावा देती है। इसके अलावा, मूल्य उन लोगों को खरीदारी करने का अवसर प्रदान करता है जो पहले इसे वहन नहीं कर सकते थे। कम लागत खरीदारों को महंगे स्थानापन्न उत्पादों की खपत को कम करने के लिए प्रोत्साहित करती है। ऊपर दिए गए पहले दो कारणों को "लाभ प्रभाव" कहा जाता है। मांग का नियम बताता है कि जब किसी उत्पाद की कीमत गिरती है, तो आबादी की सॉल्वेंसी बढ़ जाती है। ऊपर बताए गए तीसरे कारण को "प्रतिस्थापन प्रभाव" कहा जाता है। व्यवहार में, ये सभी कारक आमतौर पर एक साथ कार्य करते हैं।
व्यापार संबंधों की विशेषताएं
एक प्रतिस्पर्धी बाजार में माल के आदान-प्रदान की प्रक्रिया कुछ सिद्धांतों के अनुसार होती है। उन्हें उत्पादन की मात्रा और इसके मूल्य के अनुपात में विषयों की आर्थिक प्रतिक्रिया की बारीकियों में पहचाना जाता है। मांग का कानून वस्तु विनिमय और मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया को नियंत्रित करने वाले प्रमुख नियमों में से एक के रूप में कार्य करता है। यह उत्पाद की लागत और इसकी मात्रा के बीच व्युत्क्रम संबंध के बारे में ऊपर कहा गया था। मांग का नियम मानता है कि मांग पर आपूर्ति की अधिकता बाजार की संतृप्ति के बारे में निर्माता के लिए एक संकेत के रूप में कार्य करती है। इस मामले में, उत्पादों की बिक्री केवल इसके मूल्य में कमी के साथ संभव है। यहां तक कि उपभोक्ता-अनुकूल सामानों की थोड़ी कमी से भी कीमतें बढ़ेंगी।
जरूरतों की संतृप्ति
मांग का नियम मानता है कि मांग की आपूर्ति की अधिकता तब होती है जब खरीद की वृद्धि की एक निश्चित सीमा पूरी हो जाती है। एक नियम के रूप में, लोग इसकी लागत में कमी के कारण उसी उत्पाद का अधिग्रहण करते हैं। लेकिन इसके लाभकारी प्रभाव की एक निश्चित सीमा होती है। इसकी शुरुआत के साथ, यहां तक कि मूल्य में निरंतर गिरावट की प्रवृत्ति के साथ, खरीदे गए उत्पाद की मात्रा घट जाएगी। इस प्रकार, मांग का नियम मानता है कि उत्पादन की अधिकता एक ही उत्पाद के प्रत्येक अतिरिक्त अधिग्रहण की कम उपयोगिता का कारण बनती है। उपभोक्ता के लिए, यह तेजी से स्पष्ट हो रहा है कि अतिरिक्त लागत का लाभकारी प्रभाव कम हो गया है। नतीजतन, मांग का नियम मानता है कि अतिरिक्त आपूर्ति अधिग्रहण में वृद्धि नहीं करेगी, भले ही उत्पाद की लागत कम हो जाए।
अपवाद
सामान्य परिस्थितियों में मांग का कानून तीन मामलों में स्वयं प्रकट नहीं होगा:
- कुछ प्रकार के महंगे और दुर्लभ उत्पादों के प्रचलन में जो धन रखने के साधन के रूप में कार्य करते हैं। उदाहरण के लिए, वे प्राचीन वस्तुएँ, रत्न, सोना, आदि शामिल हैं।
- एंटीट्रस्ट मांग के साथ अपेक्षित मूल्य वृद्धि से शुरू हुआ।
- उपभोक्ताओं को बेहतर और अधिक महंगे उत्पाद पर स्विच करते समय।
घटना की बारीकियां
इसलिए, मांग का नियम मानता है कि जनसंख्या की आवश्यकता बाजार में ही प्रकट होती है और धन द्वारा समर्थित होती है। इस मामले में, अधिग्रहणकर्ता अपनी पसंद के विशिष्ट समय और स्थान पर एक निश्चित उत्पाद प्राप्त करना चाह सकता है। मांग को एक जटिल घटना माना जाता है। यह विभिन्न तत्वों से बनता है। मांग का नियम उन पर आधारित है। क्या उपभोक्ता अनुमान लगाता है कि वह इस या उस उत्पाद को क्यों खरीद रहा है? एक नियम के रूप में, एक व्यक्ति के पास उन उत्पादों के बारे में स्पष्ट इरादे हैं जिनकी उसे ज़रूरत है। हालांकि, संक्षेप में, मांग के कानून में उन तत्वों का संयोजन शामिल है जिनमें क्षेत्रीय, जनसांख्यिकीय, सामाजिक, आर्थिक विशेषताएं हैं। ये तत्व विभिन्न मानदंडों के अनुसार एक विलायक की आवश्यकता को अलग करना संभव बनाते हैं।
वर्गीकरण का महत्व
सॉल्वेंसी के बारे में मांग के कानून का अर्थ है कि सभी का वितरण विक्रेता को उपभोक्ता पर लक्षित प्रभाव डालने की अनुमति देता है। इस मामले में, विज्ञापन मॉडल या प्रत्यक्ष प्रभाव विधियों का उपयोग किया जा सकता है। टिप्पणियों के अनुसार, लगभग एक चौथाई उपभोक्ता खुद को मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए उधार देते हैं। ये लोग स्टोर में उत्पादों के प्रदर्शन पर सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया देते हैं। यह बदले में, प्रदर्शन खिड़की पर उत्पादों को बेहतर ढंग से रखने की आवश्यकता को इंगित करता है, निरीक्षण और परीक्षण के लिए पहुंच सुनिश्चित करने के लिए। प्रदर्शनी की रंगीनता और मौलिकता, इसकी सूचना सामग्री का कोई छोटा महत्व नहीं होगा।
अधिग्रहण का स्थान
यह विभेदीकरण के संकेतों में से एक है और उन कंपनियों के लिए दिलचस्पी रखता है जो क्षेत्रीय विपणन करती हैं। एक निश्चित भाग में, मोबाइल विलायक की आवश्यकता को मनोरंजक माना जाता है। यह स्पा ट्रिप के साथ जुड़ा हुआ है। पर्यटकों को सेवाएं प्रदान करने वाली फर्मों के लिए मांग के कानून का क्या अर्थ है? उनके लिए, यह न केवल मोबाइल विलायक की जरूरत के आकार, बल्कि इसके भूगोल, मार्गों को भी महत्वपूर्ण है। इसी समय, नगरपालिका और क्षेत्रीय अधिकारियों के लिए क्षेत्रीय भेदभाव महत्वपूर्ण है। यह उन्हें उपभोक्ता बाजार पर नियंत्रण स्थापित करने और इसके भीतर अपनी नीतियां विकसित करने की अनुमति देता है।
अन्य मापदंड
सब कुछ का विश्लेषण जो संतुष्टि के संदर्भ में मांग के कानून का सुझाव देता है, संगठन को सेवा और वर्गीकरण नीतियों को समायोजित करने, बिक्री वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अतिरिक्त भंडार की पहचान करने की अनुमति देता है। विलायक की मांग को नियंत्रित करने और पूर्वानुमान करने के लिए, बाजार पर इसके गठन और प्रस्तुति का एक अस्थायी संकेतक उपयोग किया जाता है। तो, अतीत को मांग कहा जाता है, जो पिछले अवधि के लिए एहसास या संतुष्ट नहीं है। इसका मूल्यांकन रुझानों की पहचान करने और कार्यान्वयन योजनाओं को लागू करने में महत्वपूर्ण है। वर्तमान को वर्तमान मांग कहा जाता है। इसके आकार का ज्ञान संभव विपणन कार्य को तुरंत समायोजित करना संभव बनाता है। यह बाजार का एक बाजार तत्व है। भविष्य को आगामी अवधि के लिए मांग कहा जाता है। कंपनी के लिए अपनी उत्पादन क्षमताओं और बाजार की जरूरतों के आधार पर इसकी मात्रा और संरचना का अनुमान लगाना बेहद महत्वपूर्ण है। उपरोक्त मानदंडों के अनुसार विलायक की जरूरतों का पृथक्करण आपको प्रतिस्पर्धात्मक संचालन के लिए इष्टतम रणनीति चुनने के लिए एक विशिष्ट उत्पाद और मूल्य नीति के उपयोग के लिए विपणन गतिविधियों को उन्मुख करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, वर्गीकरण आपको लक्षित विज्ञापन अभियानों को व्यवस्थित करने, बहु-पैरामीटर बाजार विभाजन का संचालन करने की अनुमति देता है। यह सब कंपनी को उचित विभेदित कार्यों, उपायों को संचालित करने की आवश्यकता है जो मांग को विनियमित करते हैं।
प्रभावी मांग में परिवर्तन के कारक: सामान्य जानकारी
बाजार के माहौल में मूल्य निर्धारण एक बहुआयामी प्रक्रिया है। इसमें, उत्पादों का विनिमय न केवल लागत से प्रभावित होता है, बल्कि अन्य कारकों से भी प्रभावित होता है जो इससे संबंधित नहीं हैं। किसी तरह उनका प्रभाव मूल्य के प्रभाव को बेअसर करता है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, कुछ मामलों में, खरीदे गए उत्पादों की संख्या में परिवर्तन लगातार लागत पर होता है, और कुछ स्थितियों में - इसके आंदोलन की परवाह किए बिना।
उपभोक्ता निधि
मांग का नियम मानता है कि अगर ग्राहकों की आय बढ़ती है, तो खरीदे गए उत्पादों की संख्या भी बड़ी हो जाएगी, इस तथ्य के बावजूद कि उनका मूल्य नहीं बदला है। इस स्थिति में, बाधा धन की राशि है जिसे उपभोक्ता नियंत्रित करता है। अपनी आय बढ़ाने से पहले, उसके पास किसी विशेष उत्पाद को खरीदने का अवसर नहीं हो सकता है। इसी समय, यदि उपभोक्ता की वित्तीय स्थिति खराब हो जाती है, तो उत्पादों की निरंतर लागत पर, खरीद की संख्या कम हो जाएगी।
उपभोक्ता की उम्मीदें
यह एक और कारक है जो समान मूल्य पर खरीदे गए सामानों की मात्रा में परिवर्तन को प्रभावित कर सकता है। उपभोक्ता अपेक्षाएं, बदले में, विभिन्न परिस्थितियों से प्रभावित होती हैं। वे दोनों आर्थिक कारकों (मुद्रास्फीति, उदाहरण के लिए), और गैर-आर्थिक (मौसमी, जलवायु, छुट्टी की स्थिति और इसी तरह) से प्रभावित हो सकते हैं। उनके प्रभाव से, खरीदे गए माल की मात्रा बढ़ सकती है और घट सकती है, भले ही कीमतें किस स्तर पर हों।
विनिमेय और पूरक उत्पादों की उपलब्धता
यह आबादी द्वारा खरीदे गए कई सामानों की मात्रा में बदलाव को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक भी है। उपभोक्ता बाजार के पूरक उत्पादों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, चीनी या चाय या कॉफी के लिए खरीदे गए अन्य उत्पाद। लगभग हर उत्पाद के अपने विकल्प या पूरक उत्पाद होते हैं। उपभोक्ता बाजार में उनकी उपस्थिति अक्सर विलायक की जरूरत को बदल सकती है।
